第22章 玩脱了

冯欣怡今天约的客户也是从新媒体那边过来的，之前被张薇拦住的一个，对方不死心二次询问，王茶让冯欣怡亲自去谈。

客户也是个国产品牌，名字叫山茶。所有产品都一水儿的中国风，做工品控都很到位。唯一的问题是预算很少。毕竟是个新品牌，据说老板一狠心把一大半钱都用来做研发了，现在营销部每天勒紧裤腰带过日子，相当苦逼。

品牌负责人是个女的，三十四五岁，打扮的很精致，有职业精英该有的范儿，冯欣怡很欣赏。

两个人在一家星巴克碰面。

“您好冯经理。”对方递过来名片，“我是山茶的商务总监钱多多。”

“您好，冯欣怡。”冯欣怡把自己的名片递过去，和她礼貌的握了握手。

“我这边的基本情况相信您已经有了大概的了解，”钱多多的微笑都是恰到好处的，“我们这边预算确实很有限，所以也想听听您这边的意见，看看什么样的植入方式更适合我们。”

“是这样，”冯欣怡拿出自己的pad调出几页杂志给她看，“我们这边有两种方案提供，一种是纸媒的，就是我们杂志固有的广告版面和搭配推荐板块的软植入。这个带货能力在圈内有口皆碑，我就不吹了，要不显得我王婆卖瓜似地。还有另一种是这样的，”冯欣怡滑动pad屏幕，让画面切换到了视频内容，“这是我们新媒体部门正在做的栏目，不过这个硬广的费用比较高，我不推荐您，但我可以让博主在某一期节目里植入您这边的某一种明星产品，然后我们以点带面，您看呢？”

“冯经理真是专业。”钱多多很欣赏她，冯欣怡有些羞赧。

“您叫我欣怡就行，”冯欣怡说，“我叫您一声多多姐吧，我比您小一点。”

“好啊好啊。”看得出钱多多其实骨子里是个很喜欢热闹的小女生，不过是工作关的关系让她不得不用冷冰冰的就事论事态度和别人沟通。听冯欣怡叫了自己一声姐，她心里就觉得冯欣怡亲近，真是让人羡慕的天真。

“恩，这是我做过的往期视频，您看看。”冯欣怡把视频调出来给她。钱多多看的很认真，冯欣怡就等着她看完，同时用大众点评看了一下星巴克附近哪儿有吃饭的地方，想着吃顿饭增进一下感情。其实商务说白了也就那点事，吃吃喝喝，吃高兴了喝美了，就能签合同。

“是挺不错的，不过我们现在的预算的话，确实不太够做硬广。”钱多多把pad还给冯欣怡，“如果只是推某个明新产品的话，您打算把我们和其他哪几个品牌的哪几个产品做组合呢？”

“不需要组合。”冯欣怡说，“我其实就录制一个化妆视频，然后着重说一下您这边的单品，其他的不提品牌就可以了。”

“哦，这么说，我们的权益还是很高的。”

“因为是第一次合作嘛，”冯欣怡一副实话实说的样子看着她，“我想着第一次和做好了，以后您这边发达了，还能找到我们，哈哈哈哈。”

“哈哈哈，欣怡，你倒是实在。”钱多多也笑起来，两个人之间的气氛到跟认识多年的朋友一样。冯欣怡以前没专职做商务，还不知道自己竟然也有自来熟的本事，如今时势造英雄，她这工作能力真是不断升级。

不过中午饭没用冯欣怡请。因为钱多多秉承公司节约环保的理念，非要去公司食堂吃。冯欣怡也被她拉着一起。

在客户食堂吃饭，她还是第一次遇到这事儿。

山茶的食堂配置和大学食堂很相似，好几个窗口，每个窗口提供不同类型的菜或者食物。钱多多是南方人，口味偏甜，要了一小份西湖醋鱼和牛肉羹，冯欣怡看着琳琅满目的食物五脏腹内馋虫大闹，恨不得所有都来一份，最后她选了一份小火锅，还有一份重庆小面。

“你吃这么油的东西，皮肤还能这么好？”钱多多不可置信的看着她。

“啊，我这还真是要感谢我爸妈。”冯欣怡说，“还有我自己的职业，其实做杂志之前我也挺糙的。”

“有什么秘诀吗？我不敢吃油的，很容易爆豆。”钱多多眼睛长得美，冯欣怡觉得她那眼神若是看一个男人，男人肯定得疯，跪着求她虐那种。

“这个和肤质有关系，有的人的体质就是不太适应大油大盐，我是北方人不太介意，可能是从小生活的环境就是这样，就习惯了。”

“真羡慕。”钱多多微笑，“欣怡，你自己也做视频自媒体吗？我们后期想要找个固定的合作伙伴。”

冯欣怡一顿，不知道这话该怎么回。

做自媒体么，肯定做啊，而且也接广告。但是打着给公司谈业务的旗号给自己拉私活，这事儿甭管怎么说都不地道。她犹豫了一会儿，打算委婉的把实话说出来。

“做是做。”冯欣怡把羊肉放进锅里，“不过我今天是以《Shero》商务经理的身份过来的……”

“哦了解了解。”钱多多一幅恍然大悟的神情，“那行，那等下班时间了咱们再聊这个事儿。”

看样子有戏！

冯欣怡离开山茶的时候悄悄拿走了一本放在前台的企业介绍册，回到车上她也没着急走，把这个册子里里外外看了个透彻，才发现钱多多其实是山茶老总钱峰的亲闺女。

闹半天是个富二代，难怪还有一股天真劲儿呢，因为从来没被贫穷鞭打过……真让人，羡慕啊。