一车鱼卖爆了

许毅简单一想，觉得杨军说得很有道理：“行啊，现在蜜儿放假了，家里也没有别的要紧事儿。明天你跟我妈两个人就一起帮我去卖鱼去。”

　　“我们一起抓鱼的，还有李家村的李大爷，他也没事儿，明天要来县城市场找我。”

　　“到时候我和李大爷一个摊位，你跟我妈一个摊位，行吗？”

　　“行啊，那肯定行！”杨军拍着胸脯，“虽然我不能保证能顺利把所有的鱼都卖出去，但尽量叫卖，尽可能多卖些出去吧。”

　　许毅苦笑道：“爸，其实这些鱼能卖出去多少，能不能卖得顺利，我们心里面都没底。也只能祈祷能卖得顺利，到时候就卖着看吧，卖成啥样就算啥样！”

　　“反正现在天冷了，夜里气温零下好几度，把鱼放在外面一冻，冻得硬邦邦地，一整天都不化冻。就算卖不完，鱼也可以拿回来储存起来，以后慢慢吃。”

　　“再则，咱们还有冰箱呢，就算气温不能帮忙保存鱼，冰箱里面也能存不少鱼。”

　　杨军还是有点发愁：“主要鱼也太多了，哪怕用一整天的时间，卖完也着实不容易。”

　　许毅若有所思，随后道：“只有打价格战！主打薄利多销，或许能卖得很快呢！”

　　“咱们镇北县的人不少，来逛县城市场的，很多家里面都有拿稳定工资的国家人儿，他们手里面有钱，鱼正是他们日常的消费商品。若是咱们稍微将价格落一落，相信日常买鱼的，都会来咱们摊位消费了！”

　　杨军微微点头：“嗯，小毅，你这想法有道理。那你准备以怎样的价格卖鱼？”

　　“活的鲤鱼，咱们就卖一块钱一斤，狗鱼九毛一斤。死的鲤鱼七毛一斤，狗鱼六毛一斤。您看咋样？”

　　杨军捏着下巴：“嗐，价格定得有点低了。”

　　许毅赶忙道：“爸，只能是这价格，不能再高了，若是再高，那可就没有竞争优势了。咱们就卖这一天的鱼，要的是最大限度的竞争优势。得让消费者看到咱们这价格之后，有种眼前一亮的感觉。”

　　“再说了，这鱼是从湖里面捞的，又没有啥成本。咱们卖这样的价格，那也比进货的鱼贩子卖高价赚得还多。”

　　许毅的这些话，说到了杨军的心坎儿上，他当即爽快道：“行，小毅，那就按照你这么安排。”

　　许毅又道：“爸，你说咱们两个摊位，是一个卖活鱼，一个卖死鱼好。还是死的活的一起掺着卖比较好？”

　　许毅提出这个问题，杨军也拿不定主意，就讪讪道：“小毅，这还由你来做主吧。我和你妈都没有做过生意，说是搭把手儿，也只能称一称鱼，收一收钱。至于用咋样的方式来卖，还是得你拿主意。”

　　许毅心下思索了一番，道：“行，那明天就两个摊位掺着活鱼和死鱼一起卖。这样，价格上有对比，顾客看到有价格上的落差，就更容易卖出去。我觉得，到时候死鱼可能比活鱼还要好卖。”

　　“再则，有的顾客可能既想买活鱼，也想买死鱼。碰到这种两类鱼都买的顾客，咱也更方便做生意不是？”

　　杨军不禁竖起了大拇指：“嗯嗯，小毅，你想得周到着呢，就这么办，是最好的！”

　　“行，爸，那咱们就这么说吧！”许毅示意杨军早点休息，“明天咱们得早点起床，您和妈两个人，可得休息好才是啊。”