第114章 琴瑟和鸣惹人羡

“单从炎家老灶的会员资料来看，年龄层主要集中在中老年，而且消费尚算稳定。”

尽管“研心识吾”的事情比较多，但林木森还是会抽空来“炎家老灶”帮着炎椒椒分析运营问题。

“我从你的口吻里听出了言下之意。”炎椒椒蹙眉道。

“老婆聪明。”

林木森笑着点了一下她的小翘鼻，而后继续道：“‘稳定’二字看似挺好，实则也反映出一些潜在问题。”

“没错。”

炎椒椒点头赞同，双手环臂，“中老年客人缺少年轻群体那种消费冲动欲望，但消费依赖性却很强，可谓有利有弊。我们现有的会员集中在中老年客户群，这样能保证我们销售额的稳定性，但与此同时，也会减缓发展脚步。”

“是这个道理，你看江北记忆，就抓住了年轻群体，从而衍生出其他业务，在创新和突破上面，炎家老灶确实不如江北记忆。”林木森点头道。

“可我们现下的定位就是在口感上造势，而非似江北记忆那般，靠着流行文化来吸引年轻客人。”炎椒椒颇有些无奈道。

“难道年轻人就不注重火锅的口感吗？”林木森反问道。

“也不尽然。”炎椒椒摇头。

“年轻人在购物上面，自然会先被感官上的刺激引得好奇，而后才会对产品本身进行研究，以决定是否购买。江北记忆就是抓住了这一点，才会受到年轻客人的喜欢。如果炎家老灶想扩大客人的年龄层，增加年轻客人群，那么，便要效仿江北记忆的做法，给客人先以感官刺激。”林木森分析道。

“也搞一波二次元和回忆杀？”炎椒椒挑眉。

“老婆，你这么聪明，不该只把想法停留在表面，你再深入地细想一下。”

林木森拍了拍她的手，莞尔鼓励。

“唔...”

闻言，炎椒椒干脆坐下来，一边喝着林木森泡的茶，一边垂首凝思。

“木头，你会玩塔罗牌吗？”

片刻后，她抬眸看向林木森，好奇询问。

“你说呢？凡是跟心理学有关的东西，我都研究过。塔罗牌虽然被当做算命之法，但其实与心理学也有着紧密联系。”

轻抿一口茶水后，林木森继续道：“卡尔荣格是第一位正视塔罗牌的心理学家，他曾将塔罗牌视为有象征性的原型，并指出人的基本类型或境遇都隐含在人类的所有潜意识行为里，就比如‘国王’是最高权威的形象象征，而这种原型理论引发了许多种心理学方面的用途。最常见的就是一些心理学家会让病人选择一张适合他的塔罗牌，从而来识别这位病人是如何看待他自己的。还有些心理学家也在尝试用塔罗牌图像使病人通过想象他的境遇或关系来认清他的想法，譬如是像‘宝剑骑士’那样急性冲动？还是像在RWS系列牌中‘宝剑二’那样盲目或逃避？所以，塔罗牌可被视为潜意识的一种代数，遵循它就可以在意识层面进行分析。”

“我也觉得塔罗牌不只是一种命理玄学。”炎椒椒颔首道。

“怎么？打算让我在店里摆个摊位帮人用塔罗牌算命？”林木森笑问。

“现在的年轻人不是喜欢研究星座、塔罗牌那些吗？我就想以这个为新的营销手段来吸引一波年轻客人。”炎椒椒说道。

“那我们可以在每周末搞一次沙龙活动，既可以是星座塔罗牌，也可以是绘画美术，还可以是健身营养，把你身边的资源利用起来，用在炎家老灶的营销项目里。”林木森提议道。

“对呀！我怎么没想到？”

炎椒椒一拍脑门儿，茅塞顿开。