不能偷工减料
正忙着，有个小姑娘跑过来，手里拿着个竹编的小发卡，上面编着小红花。“苏师傅，你看俺编的发卡，能卖多少钱？”小姑娘怯生生地问。苏明拿起发卡，编得挺精致，小红花也好看。“卖十五块吧！”他笑着说，“城里小姑娘肯定喜欢，你多编点，我一起帮你卖。”小姑娘听了，高兴地跑回去接着编了。
太阳快落山的时候，苏明把照片都整理好，上传到了网上，还写了段文案：“乡下纯手工竹编，老手艺传承，结实耐用，环保好看，每一件都带着烟火气。”村民们围着他的手机看，一个个都挺兴奋：“苏师傅，真能卖出去吗？”苏明拍拍胸脯：“放心吧，肯定能！过几天我再来看看订单。”
村民们又开始往他电动车上塞东西，这次除了腊肉、笋干，还有新编的竹编钥匙扣、小发卡，让他带回去给铺子里的客人尝尝鲜。“苏师傅，路上慢点！”“苏师傅，有订单了赶紧告诉俺们！”村民们围着电动车喊，脸上满是期待。
苏明骑着电动车往回走，心里也挺期待，希望这些竹编能卖个好价钱，让村民们的手艺能被更多人看到。晚风一吹，带着乡村的草木香，还有新竹的清香，手里的竹编钥匙扣摸着温润，心里暖乎乎的。
回到城里，苏明把村民们的竹编摆了一铺子，路过的客人都挺感兴趣，有个小姑娘当场就买了个小红花发卡，还说要推荐给朋友。苏明心里更有底了，每天都盯着网上的订单，没过两天就有了第一笔订单，有人买了两个收纳筐和一个果盘。
他赶紧给李大爷打电话报喜，李大爷在电话里乐得直笑：“真卖出去了？苏师傅，你太厉害了！俺们这就给人打包寄过去。”苏明说：“别急，打包的时候用点软纸包好，别磕坏了，寄的时候选个快的快递。”
接下来几天，订单越来越多，有买灯笼的、有买食盒的，还有不少人买钥匙扣和发卡。苏明每隔几天就往村里跑一趟，帮着村民们处理订单、打包发货。村民们干劲也越来越足，每天都编到很晚，新的花样也越来越多，有竹编的杯垫、书签，还有竹编的小摆件。
苏明看着村民们忙得热火朝天的样子，心里挺高兴。他知道，这些竹编不仅能让村民们多赚点钱，还能让老手艺传承下去，这比啥都强。他琢磨着，以后要多帮村民们拓展点销路，让更多人知道乡下的老手艺，让这些带着烟火气的竹编，温暖更多人的日子。
网上订单一爆，苏明快成了城乡通勤专业户，三天两头往村里跑。这天刚到村口，就见李大爷领着一群村民在大槐树下张望，每个人手里都攥着打包好的竹编，脸上笑开了花。“苏师傅！你可来了！”李大爷老远就喊，“这几天订单堆成山，俺们都快编不过来了，你快帮俺们看看咋分工！”
苏明跟着大伙儿往李大爷家院子走，一进门就被眼前的景象惊着了：地上、墙上、屋檐下，到处都堆着新编的竹编物件，彩色收纳筐、竹丝杯垫、小花书签摆得满满当当，几个大婶正坐在小马扎上麻利地打包，胶带撕得“刺啦”响。“你看这订单，”李大爷把手机递过来，“光昨天就卖了二十多个收纳筐，还有人一下子订了十个灯笼，说是过年挂公司门口。”
苏明翻着订单，越看越高兴：“咱们得分分工，有人专门编，有人专门打包，有人负责寄快递，这样效率才高。”他当场给大伙儿安排：手快的大婶编小件，比如钥匙扣、发卡；手艺精湛的大叔编大件，比如收纳筐、灯笼；年纪大的村民负责打包，用软纸把竹编包严实，再装进纸箱；李大爷的孙子负责联系快递，每天定时取件。村民们听得连连点头，立马就忙活起来。
正忙着，有个戴眼镜的年轻人找上门来，背着个相机，手里拿着个笔记本。“你是苏师傅吧？”年轻人递过来一张名片，“我是做乡村文创报道的，听说你们村的竹编卖得特别火，想来采访采访。”苏明赶紧招呼他坐下，让村民们继续忙活，自己则陪着年轻人聊天，给他讲村里竹编的老故事和现在的销路。
年轻人听得津津有味，还跟着苏明拍了不少村民编竹编的照片、打包发货的视频。“这些竹编太有烟火气了，”年轻人感慨，“现在城里就缺这种纯手工的东西。”中午村民们留他吃饭，年轻人也没客气，吃着土鸡、啃着玉米，一个劲夸味道好。
下午，苏明正帮着打包，有个大叔拿着个竹编的小柜子过来，柜子不大，也就半米高，编着复杂的万字纹，柜门还带着个小铜锁。“苏师傅，你帮俺看看这柜子，”大叔说，“是俺太爷爷传下来的，说是清代的，之前一直堆在柴房，现在竹编卖得火，俺想问问能不能也挂网上卖了。”
苏明接过小柜子，用放大镜照了照，竹丝细如发丝，万字纹编得严丝合缝，铜锁已经氧化出了厚厚的包浆。“这是清代中期的‘万字纹竹编柜’，真老物件！”他肯定地说，“你看这编法，是当年的‘密编’手艺，竹丝是老桂竹经过蒸煮处理的，温润有光泽，现在根本没人会编了。这柜子最少能卖三万块，比你编多少个收纳筐都值。”大叔眼睛都亮了：“真这么值钱？那俺可得好好保存，等你帮俺卖个好价钱。”
没过几天，年轻人的报道就发了出来，标题是《乡下老手艺走红网络，纯手工竹编温暖城市人心》，里面配了大量村民编竹编的照片、苏明鉴定老物件的场景，还有网上订单的截图。报道一发，网上的订单更多了，甚至有城里的文创店联系苏明，想批量进货，放在店里卖。
苏明赶紧跟村民们商量，大伙儿一致同意：批量供货可以，但必须保证质量，每一件竹编都得是纯手工编的，不能偷工减料。