胃口太大

　　吃饭的时候，毛总问：“你有什么事要我回家来说？”

　　卓然说：“今天下午我和乔秘书见了一面。”

　　毛总正夹着一片深红色的香肠，停在半空中，瞪大眼睛惊讶地问：“你去见乔秘书了？”

　　卓然说：“他们带外商参观另外的供应商都被判不合格。我想他们现在是急着找工厂生产，应该要考虑我们了。”

　　毛总说：“姓丁的就是拖延时间等消息，在那一套套和我逗着玩呢。敬酒不吃吃罚酒！什么东西！”

　　卓然说：“他没有说另外的供应商为什么被PASS掉了。但听那意思，似乎没那么简单。”

　　毛总嘴角泛出一丝笑意来，说：“意料之中。”

　　卓然小声问：“你从中干涉啦？”

　　毛总说：“其中一家是李主管以前做过的工厂，是个老厂了，设备陈旧。李主管对他们的情况也熟悉。算是陪跑。咱们真正的竞争对就剩一家。我最近一直在等消息呢。”

　　卓然说：“明白了。那我今天发朋友圈是不是太沉不住气啦？”

　　毛总没有回答卓然的话，只说：“你以后尽量不要单独接触乔秘书。他可不简单。我担心你说不过他。”

　　卓然小声说：“如果不是因为你上次在酒店出丑，我才不会去见他呢！我是为了给你找个梯子下。他也为了给丁总一个台阶。”

　　毛总问：“只是这样吗？他还说什么没有？”

　　卓然仔细回忆着下午和乔秘书见面的场景，每一句话。

　　毛总听完了，颇失望地说：“要百分之三到五个点的回扣。有点太狠了。”

　　毛总有些埋急地说道：“本来再晾一晾就能行的，你跑去见什么乔秘书，生生让你见跑了三到五个点的利润！”

　　卓然说：“有这么悬吗？”

　　毛总说：“你没听到孟总说老丁最近总找他呀？这个单子谈成了，后续会有源源不断的订单，这也是为什么老孟说只要拿下老丁，以后不愁没有饭吃的意思！”

　　卓然说：“我只是想快点把订单拿下来。省得悬在这里心里不舒服！而且如果不把乔秘书打点好，就算拿到订单了，以后合作过程中也会遇到困难的。到时候谁替我们说话？”

　　毛总气急败坏地说：“陪他睡最快！幼稚！”

　　莎莎皱着小小的眉头看着毛总。

　　卓然说：“你自己生意不顺，成天在家里神神叨叨的！”

　　毛总说：“肯定要给姓乔的一定好处，我是说他的胃口太大了，后续还要给工程、质检、采购等各个相关部门好处。层层盘剥下来，我们还能剩多少？所以久产乔秘书胃口太大了。应该再吊一吊他的。”

　　卓然觉得他说的有道理。

　　但另外一方面，如果乔秘书在工厂里话语权很重呢？

　　于是，卓然说：“我也没答应他，我们先把订单拿下来再说，后续如果他能量足，能搞定他们工厂内部，那这百分之五的点全部给他。如果他搞不定，需要打点其他部门，就从这百分之五里面扣除。”

　　毛总说：“现在说这些已经没有用了。当务之急是赶快推进，让他们过来验厂通过，再把订单拿下。还要给手里的电商单另外找一家工厂加工。否则他们那边一旦开始验厂投入生产，就会同时影响两个产品。”

　　卓然说：“对。这三件事情要一起推进。”

　　毛总说：“你的思路是对的。我还得抓紧找外发加工商。”

　　卓然说：“还要招工。李主管没有时间，我让艳群学习招工，我有时间还要带一带她才行。”

　　毛总说：“可以，艳群有上进心，只要用对地方了，以后在厂子里做一个中层管理问题不大。”

　　卓然说：“慢慢来吧，她现在没有经验。”

　　毛总说：“她在这边做得好，你回老家也有面子。”

　　卓然说：“整天面子面子的。值多少钱呀？”

　　毛总说：“有时候一文不值，有时候价值千金。”

　　卓然懒得和他争论，起身去洗