用你的钱，买你的民心！
“想学？”
“本王问你，你看这路，最重要的是什么？”
萧敬一愣，他思索片刻，谨慎地回答，“是……是坚固？是平坦？”
“都对，也都不对。”夏侯玄捡起脚边的一块碎石，在手里抛了抛。
“路，是为人服务的。最重要的，是‘人’。”
“我这套法子，不叫‘工程之法’，叫‘管人之法’。”
夏侯玄指向工地，“你看到了，有人想吃饭，有人想赚钱，有人想保住乌纱帽，还有人，比如你，想学点东西回去。
“每个人的念头，就是一股力。这些力，方向不同，大小不一，放在一处，就是一团乱麻，互相拉扯，什么都干不成。”
“我的活儿，就是把这些力，拧成一股绳，朝着同一个方向使。”
“给想吃饭的饭，给想赚钱的钱，给怕丢官的戴上更重的枷锁。你看孙德海，“那位孙大人，现在就是一头被套上了磨盘的驴。”
“他不想拉，可不拉，就要挨鞭子，甚至被宰了吃肉。拉得好了，或许还能多吃两根胡萝卜。他心里不情愿，脚步会很诚实。”
萧敬看向安中知府孙德海，正指挥着自己的衙役，跟在张迅派出的“协助”小队后面，朝着城里走去。
夏侯玄将碎石丢掉，拍了拍手“一条路从图纸变成现实，要面对的麻烦，可比这多得多。”
“理论说再多都是虚的。等你们北齐与我北夏之间的那条路开始修了，你全程跟着，什么时候你看明白了，什么时候就算出师了。”
萧敬，郑重地躬身行礼：“多谢王爷指点。”
……
安中城，东市。
孙德海身为本地知府，平日里出行都是鸣锣开道，百姓回避。今日却跟在一个北州来的普通队长身后，点头哈腰，活像个跟班。
他心里憋着一股邪火。那十万两白银，可是他搜刮多年才攒下的家底，如今被夏侯玄一句话就“自愿”捐了出去。
现在还要他来垫付整个工地的吃喝用度，这简直是割他的肉，喝他的血！
“孙大人，王爷吩咐了，采买物资，务必公道，不可强买强卖，更不能断了商户的银子。”带队的李武，是个粗壮汉子，说话瓮声瓮气的。
“李队长放心，本官知道。”
孙德海领着一行人，来到市集最大的粮行“德盛昌”。
掌柜的见知府大人亲临，赶忙从柜台后跑出来，躬身行礼：“不知孙大人大驾光临，小人有失远迎！”
孙德海背着手，官威又端了起来：“陈掌柜，本官奉北州王之命，为‘安中大道’工程采买粮草。这是利国利民的大好事，你德盛昌，也该为王爷分忧，为朝廷出力啊。”
陈掌柜是个人精，一听这话音，心里就咯噔一下。这是要白拿啊！
“孙大人说的是，说的是。不知……王爷需要多少粮草？价格方面……”
“谈什么价格？”孙德海脸一沉，“王爷修路，那是给我们安中城造福。修路的工人，都是安中城的百姓。本官这是给你们机会，为家乡做贡献！你倒好，还跟本官谈起生意来了？”
他凑到陈掌柜耳边：“你放心，账面上，本官会按市价给你记。你我心照不宣，事后，少不了你的好处。”
这是他惯用的伎俩，以官威压人，再许以空头支票，白吃白拿。
陈掌柜正要叫苦，粮行外传来一阵马蹄声。
“王爷有令！安中城‘德盛昌’粮行，即刻起，为‘安中大道’工地供应商！凡采买米面，一律在市价基础上，加价两成！现款现结，绝不拖欠！”
一名北州亲卫骑在马上，高声宣布，传遍了半个集市。他身后，几名士兵抬着一口木箱，“哐当”一声放在粮行门口，打开箱盖，里面全是白花花的银锭。
整个集市，议论声响起。