第428章长袖善舞

关山月想想说道：“按说咱们搞企业生产的就是以效益最大化为目的，普钢挣钱咱们就全力生产普钢。不过咱们也不能短视，还得看到未来，多一些高端的品种就多些抵御市场风险的能力，万一那天市场低迷，有可能品种钢就成了咱们的救命稻草。

去年咱们省的大boss来这儿视察，特地提出了‘特钢’二字，领导的话还是要听的。我想这样，咱们做什么就要做到最好。线材就要从低端的建材，到软线、精品硬线都要做精；螺纹从普通的三级钢到精轧螺纹都要会；石油套管高端市场也要攻，事在人为，可以拨一项转款专门公关。现在正是有效益的时候，挣钱了更要做好技术储备，趁机占领高端产品的市场，为市场低迷的时候做准备。”

李维点点头说道：“好，我也是这个意思，不能为了眼前的利益放弃了市场，那样再进入难度就会很大的。我是这么想的，普钢效益好咱们放大普钢的量，优特钢专门攻高端品种，减少低端优特钢的量，这样什么都不耽误，你看呢？”

关山月马上说道：“好！这样咱的思路就明确了，就按您的意思执行就好。”李维说道：“那好，回头我和销售部门、生产部门统一思想。还有两件事你需要考虑考虑，有可能会对企业产生影响。一是这儿的中高层都拿年薪，而太行钢厂那边却还执行原来国企的薪酬制度，是不是不合理呀？

二是太行钢厂工资池的问题。过去建立工资池是因为公司缺钱，再说国企家大业大不在乎，只要有流动资金就能生存。但是时间长了工资池可是个大事呀！你想想单是目前七八个亿，按7.5的利息十年后就会翻翻的。何况企业效益好的话工资会越存越多，十年之后三四十个亿都是少的，有可能会有达到五六十亿，这么大的资金量你还负担得起吗？有个风吹草动就会要了你的命！”

关山月心里一惊，想想说道：“您说的确实是个大事。效益好了，工资池的资金就失去了作用。但是咱们刚接手时职工们都没有取钱，也算是帮了咱们的忙，这要想个完全之策才好。”

李维说道：“我给你提个建议，你琢磨琢磨。在企业效益差的时候银行只想抽你的贷款，在效益好的时候它总想着和你做生意，让你往里存钱，然后再放贷给你。你若是把职工的工资办成银行卡，他们会很欢迎的。”关山月赞道：“好主意！回头和他们商量商量去。”

李总想问题还是很周全的，他说的这两个事都很重要。资金池的存量过大，在企业效益差的时候，产生的利润可能还不够支付职工工资7.5的利息，这样就会变成巨大的包袱，所以这件事越早解决越好。

另外两个企业的职工收入差不多，但是领导干部收入差别有点大。太行钢厂的领导过去收入相对低，但是各种福利待遇还是不错的，而且有不少灰色收入。自从改制以后各种灰色收入被砍断了不少，他们和职工的收入差距就不大了，这样就会影响他们的主观能动性。

但是薪酬改革又是最难的，如果干部和职工的收入差距过大，会不会引起职工的不满？尤其是太行钢厂的职工多年的国企“主人翁”的思维就是阻力，不能把好事办成坏事。这件事一定要慎重。

二期工程正式投产后关山月还没有去看过，这次回来他重点调研了二期工程的生产情况。当然，作为公司的最高领导人关山月对新区的生产做了指示，发表了热情洋溢的演说，要求生产要做到“稳、准、狠”。

稳，是指要尊重客观规律，生产经营活动要讲科学，不搞大跃进；准，就是善于抓住影响生产的核心问题，抓住瞬息万变的市场信息，快速做出决断；狠，就是敢于争先，敢于自我加压，要敢于做行业的领导者！

从现场回来，李总笑着说道：“你这是给我施加压力呀。”关山月不好意思地说：“我是不是有点吹牛了？”李总说：“我做了多半辈子的钢铁，从没有想过做行业的领导者，更不敢说了。不过，你既然有这个远大理想，咱们就奋斗吧。现在产品定位很清晰，咱们就把线材、无缝管做到行业最好，这也没有什么不可能的。”

关山月说道：“您说的对，咱们既不能狂妄自大，也不能妄自菲薄。我的想法是避开和行业老大的鞍、宝的竞争，潜心做咱们的产品，只要定了目标，就朝着一个方向努力。设备落后咱们就改造设备，人员技术水平不够咱们就请人，众志成城，我相信会做到行业最好的。”

李总说道：“和你们年轻人在一起我也感到活力十足，咱们就大干一场吧！”