第1128章

沈瑜请二人坐下，问道：“泛海酒店那面又出了什么新花样？”

秦经理拿来了一份资料，递给沈瑜，并且说道：“对方推出了和我们同类的餐饮种类，我已经看过，很多美食只是改了改名字，价格却比我们要低很多。另外，在住宿以及配套服务方面，他们推出了一个黄金九月的活动，时间为期一个月，内容是把旅游路线，交通住宿，餐饮等各方面绑定销售，并且进行整体降价促销。

我对比了数据，很多服务项目的价格比我们的价格低了很多，也比市场价低很多。

黎梦等秦经理的讲述暂时停止，就说道：“沈总，还有一件事。

原本有几个公司在我们在这里预定了会议活动。但是，就在昨天和今天，他们打电话来取消活动。至于原因，我们现在正在调查。”

沈瑜听明白后，问道：“你们考虑过应对办法吗？”

秦经理想了想，说道：“我和黎梦经理和商量过，也找业务骨干商量过对策，综合各部门的情况分析，目前能够想出来的办法就是有针对性的提高酒店质量，保持我们的部分的优势。同时，对一些相对比较弱的业务，进行降价促销。”

黎梦补充道：“关于大型会议活动的安排，我们想和对方继续沟通，如果真的无法挽回，我们只能开拓新的客源。”

沈瑜听过二人讲述，也看过秦经理整理好的数据分析，沉默半晌，才说道：“你们二位的意见，我明白了。

我很赞同其中一项。那就是，我们的优势项目要保持下去，在某个方面做成精品。

降价促销也不能盲目的进行。我们并不占优势的项目，可以灵活一些。

例如客人来我们的酒店，与去别的酒店获得消费服务相差不大，那么，这样的项目就要降价促销，甚至可以打价格战，也没问题。”

他放下文件资料，说道：“目前这几件事情，我们可以综合判断。

泛海酒店的竞争，那是我们直接面对的问题。你们已经想出了办法，就按照这个执行。如果需要支持，可以对我说。

关于预定的活动，突然取消的事情。是有了意向书还是签署了合同？”

黎梦说道：“大部分只是签署了意向。”

沈瑜说：“看来我们只能争取更新的客源。你们现在最需要的支持是什么？”

秦经理找出另一份数据分析：“沈总，这是我们今天列出来的预算。按照我们拟定的应对竞争的计划，部分优势项目保持盈利不变，其他酒店项目为了赢得客户的忠诚度和争取新的客源，盈利可能要下降。”

沈瑜看到其中有几个项目已经单独标记，按照计划，可能保本经营，甚至有可能变成亏本经营。

他问道：“你们预计，这个计划会持续多久？”

秦经理说：“现在是9月中旬，到10月中旬是旅游旺季的最后一个月。这个月过去，无论打不打价格战，客流量都会有所下降。那时候就要争取大型活动。

我们预计，这样的降价幅度，恐怕对方也不可能坚持太久。我们预计，价格战的时间可能是一个月。现在，需要您来做决定。”