第248章 谈判技巧

“你们给我们战马，我们会给你们一部分你们在市面上买不到的东西，比如说铁器、酒、糖、盐......”

早说嘛！

如果用这些东西换战马，也不是不可以。

无论是铁器还是盐酒糖，在西州也算是限购的物品，别说商人了，就是本地人也难买，他们还很头疼要如何购买到这些东西，但李熙的这个提议，大大的解决了他们的顾虑。

西州王殿下果然如传闻中所说，是个很体贴的人。

张刺史脸上也微微露出惊诧之色，他是知道这位殿下语不惊人死不休，但没有想到他竟然这样跟对方谈判，若是直接让对方卖出战马，他们自是不肯，但在殿下“厚颜无耻”的要求对方献上战马以后，这些番邦人必定积压起来怒气，等到他们怒气值上升到最高点时，再轻轻抛出自己的条件，这样的谈判技巧，真是惊人的高明。

高，实在是高啊！

崔佑也微微挑了挑眉，他代表安西军出席，就是希望从回纥人手里买到战马。

这几年安西军富裕起来了，先改善了士兵们的兵器和装备，然后再考虑换掉战马。

今年他们找北庭人买了一批，但数量远远不够四镇分的，而且好的战马难得，好的骑兵更是需要战马。

殿下可是用紧俏的商品，换取对方紧俏的商品的哟。

这些族长们也不生气了，他们深深的体谅了这位年轻的殿下。

若是直接找他们买盐买糖，他也不好跟别人交代，索性用稀缺的战马，交换稀缺的物资，显得谁也不亏似的。

这，接下来的问题是不是一匹战马，能交换多少东西，互市建在哪里，物品怎么交易跟交换......这些具体的事情。

李熙只抛出一个方案，具体的事情自有底下的人去谈，除了战马西州城还需想要草原上的各种草药，甘草、北沙参、防风、肉苁蓉这些中药材，耕牛等等。

这些琐碎的事情谈完以后，接下来就是互市建在哪里。

李熙自然是想互市建的离西州城近些，这样方便百姓们运输农产品去互市买卖，在这方面几个大部落也没有问题，最后商讨结束，这些贵族老爷们又在西州城多待了几日，让下人们采购了些重要的商品，浩浩荡荡的回各自的部落去了。

事情谈妥以后就是上奏朝廷，这些方案对大唐有利，每年预估能收到的赋税都不知道有多少，没什么问题就批下来了。

其次就是互市怎么建，承建方还是大唐的官府，地点在安西、北亭、回纥的交界处，周围相对于比较空旷些的无人之地，这里离最近的居民定居点并不是很远，市场里其实跟一般的大集市没什么区别，各设有摊位若干，最靠近里头的位置，就是牲畜交易区，除了公对公的牲畜贸易，百姓们也可以在这里买到自己想要的牛羊，听说回纥的牛羊比西州本地的牛羊要更便宜......

那些贵族老爷们临走之前，就已经谈妥了各自可以交易的战马的数量、品相、年龄，底下自有官员根据他们提供的数字，评估出来一个等级，划分下价格。

这些贵族老爷们也是很精明的，不太愿意给他们品相特别好的，也不愿意给出没有阉割的马，但这些安西军是无所谓的，他们的将军们现在对这些要求并不高，只要是品相还不错的战马就行，然后就是让他们从西州城可以跟他们交换来的货物里面选，各自都有价格，大家也是等价交换，这些东西安西军会按照市价，给到王府购买的价格，肯定比回纥人买要更便宜。

这对于这些草原上的部族而言，简直是天大的好消息。

以往他们跟凉州买东西，价格比这高了不少不说，还不允许民间交易。

这一次却是明确规定了，只要是向官府交税，民间的百姓，也可以去官府销售农产品，价格可能比卖给本地的收购商优惠一些，这或多或少的触及到了本地粮商的利益，促使他们不得不换一个方案，比如说提高粮食的收购价格，劝说一些住的比较远的百姓把粮食卖给他们，再由他们带去互市上去卖，虽然说过程麻烦了一些，但及时转型的粮商们其实还大赚了一笔。

对于百姓来说，也发了一笔小财。

今年的麦子和豆子的产量，比去年还要略高些，很多百姓现在都不怎么听西州官府的通知，而是严格执行按照王府通知的施肥、灌水以及收割的时间，去年就是如此，得到的麦子和豆子，明显比前年多了一成，而今年一如既往的如此，很多人家里粮食就够吃的了，而且他们还能去王府的庄子上兑换一些土豆，这样一来，很多人家里的粮食都有富裕，再加上去年开始，就有不少人开始在地里养鸡，在家里养鹅和猪。

这样一来，地里不仅有鸡日常维护，家里头吃的肉蛋，也比以前多了。

有了营养物质和油水的摄入，百姓们也不会像以前一样总处在饥饿之中，交完秋税以后，各家都发现自己有多余的粮食可以出售。

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作者有话说：我怀疑我是不是得了红眼病还是长了针眼，眼睛皮子上面好疼（靠近眼尾外侧），有没有人知道是怎么回事