第437章

宋沛年也很想出去招揽客人，但是人主办方不允许啊，只能站在展台等客人的到来。

此刻已经过去了两个小时了，老赵叔眉头又忍不住蹙着，最后被宋沛年手动给舒展开来，“叔，忘记我昨天给你说的了吗？”

强调道，“沉住气！稳住！”

老赵叔长长吸一口气，最后缓慢呼出，试图平复心情。

也就在此时终于迎来了第一位在摊位前驻足的客人，宋沛年立马迎上前去，一开口就是十分标准的英式腔，“你好，这里是假发摊位，我们的假发样式齐全...”

面前的外国商人没有被假发吸引，倒是被宋沛年标准的发音给吸引到了，忍不住继续在此驻足，看了宋沛年一眼。

宋沛年也打量了面前的外国男人两眼，白色人种，头发是金色的，发质还比较好，发量也比较茂密，接触假发的可能性很小。

简单介绍了两句摊位，直接笑着开口问道，“请允许我的冒昧，我可以知道你的名字，还有你来自于哪个国家吗？”

对面的男人言简意赅，“mark，来自m国。”

很好，上来就是一个假发市场潜力最大的国家。

宋沛年笑着回道，“我猜对了。”

又自我介绍道，“你可以叫我song。”

笑着拿起假发，用梳子梳了梳，“不知道你身边有没有黑人朋友，可以说我们的假发就是为他们所定制的，无论男女，都可以佩戴我们的假发。”

mark是做木浆生意的，对假发是完全不懂，不过逛了一圈，他也没有感兴趣的，便继续留在这儿听宋沛年介绍这假发。

宋沛年也知道，不过不妨碍他将非目标客户变成目标客户，“你也知道的，黑色人种头发生长速度比较慢，天生头发卷曲蓬松，长到一定程度就会自动断掉...”

mark想了想周边几位黑人朋友的头发，好像还真是面前这个亚洲人所说的这样。

铺垫好之后，宋沛年直接进入了正题，“所以说他们对于假发的需求量是比较大的，这就表示未来这个市场是一片蓝海。”

“而我们厂已经专注生产假发八年。”

反正他已经学了八年的化学，从大一开始从课本上了解假发，到现在自己生产，怎么不算八年呢。

“我们这个厂有不少的老师傅，采用手工定制的模式生产假发，争取将每一顶假发都做到完美。”

他真的没有撒谎，真是的‘老’师傅。

“有不少外国友商订购我们的假发产品。”

他又没说是现在，说的是以后，也不算是说谎。

“至于价格方面，只要顾客订购的越多，我们的价格便越便宜。给你举个例子，我手上这顶假发，我们一百顶给顾客的价格是一百五十元，两百顶起的价格全是一百四十元，据我们所知，我们的顾客对外销售价格是七十多美金，更有销售价格为一百多美金的，且供不应求。”

宋沛年说了这么多，终于说出了最想要说的那句话，那便是突出中间巨大的利润。

果然这话也吸引了面前男人的兴趣，本就是做生意的，对于汇率什么的也很熟悉，三两下就算清了中间的利润，可以说是好几倍的利润了。

mark实在忍不住，正视面前的假发，开口道，“真的？”

宋沛年漫不经心点头，“当然了，如果你在m国的话，你可以随便进一家假发店，问问店里假发的价格。”

又以玩笑的语气，笑着补充道，“或者你可以现在致电你的黑人朋友，问问他那儿有没有假发，他购买的价格又是多少。”

哪想到mark真的不顾时差立马就掏出手机，拨通他一个朋友的电话，询问朋友有没有假发，价格又是什么样的。

聊了几句后，挂断电话说道，“你夸张了，他购买的一顶假发没有这么高的价格，六十美金而已。”

宋沛年十分无所谓耸耸肩，点开一旁的笔记本电脑，打开走之前拍的视频，“我们的假发可不一样，我们是纯手工定制的。”

以前人们追求的是机器生产的产品，等到后面经济变好，生活水平提高，又开始追求手工了，任何产品只要‘标注’手工二字，都会溢价。

虽然视频里展示的是确实是海婶子手工制作，他们实际用的是机器制作，但是宋沛年一点儿都不觉得心虚，毕竟生产假发的时候也用手了不是。

再说了，不少大牌手包用着缝纫机都可以打着手工制作，他的假发又凭什么不能打着手工制作的旗号。

他还没有严重溢价，只是赚取合理的利润而已。

宋沛年自己将自己说服，最后也将对面的mark给说服了。