第44节

云舒的提议,让马掌柜眼前一亮。

白酒本身就是无色的，大家品的一直是它的口感，从未有人注意过色泽，所以用白瓷杯或是白瓷酒壶都没有关系。

但葡萄酒却不一样。

葡萄酒色彩鲜艳诱人，现在大家品酒,因为酒具的限制,更多的还是在口感上，而忽略了它的色泽。

若是将葡萄酒倒入如此剔透的酒壶酒杯当中，肯定能得到文人墨客以及达官贵人的喜爱。

而且京都早已经刮起了喝葡萄酒的风潮,更带得周边和江南的富人们纷纷效仿。

马掌柜心思几转，最后说道：“这套玻璃酒具是个好东西,但是要让大家喝葡萄酒都用这种酒杯，一两套酒具可不够。”

他想要趁机探探夏王殿下的底，也好给这种玻璃杯定定价。

云舒笑着道：“一月可出一百套酒具。”

马掌柜先是一喜，随后又有点迟疑。

喜的是一月一百套，说明能够持续不断地供应。

迟疑的也是一月一百套，别说沙州、江南各城了，光是京都都不够分。

见马掌柜迟疑，云舒接着说道：“一月一百套，只是最近三个月，此后供应，数量会增多，款式色泽也会更多。”

一月一百套，是云舒的保守估计，毕竟杜乔也是刚刚才做成功，想要教出更多熟手，还需要一段时间。

马掌柜想了一会儿，明白这种玻璃，夏王殿下手里应该有不少，于是咬了咬牙，往下压了压价：

“这一套酒具，我如意坊出价一千五百两！并且殿下手里的所有酒具，我如意坊都照单全收！只是有一个条件，殿下的所有酒具只能卖予我如意坊，不知殿下可能答应？”

云舒心道：果然不管什么时候，大家都知道垄断的好处。

他点头道：“本王可以应下，西璃坊出的所有酒具，只卖予如意坊。”

马掌柜刚要松一口气，就听到云舒接着说道：“只是本王不同意一千五百两一套。”

马掌柜心口一跳，难道夏王嫌他压价太狠了？

没想到云舒却说道：“一套酒具六百两，但是本王有两个条件，其一是如意坊需要去西州开一家分店，其二便是如意坊在大雍售卖此款酒具时，酒具价格不得高于一千两。”

马掌柜直接被说云舒说懵了，他当大掌柜这么久，进过的货品数都数不清，还是第一次见到卖家自己压自己价的。

“殿下为何要自己压价？”他实在是搞不懂，索性就问了出来，至于第一个在西州开店的条件，那不是太简单了。只要夏王能够一直供货，他们σw.zλ.在西州进货还能更快一点。

而云舒想的却很明白。

他虽然开设了玻璃坊加工各类玻璃制品，但目前并不打算自己做零售。做零售在各地打开市场的速度太慢了，不如将这个零售业务交给已经在大雍铺开店铺的如意坊。

而定价的问题，自然是玻璃并不是真的玉石，他还要推出更多的玻璃制品，不能一开始就欺瞒了大众，断了自己以后的发展。

见马掌柜疑惑，云舒还是透露了一点，“马掌柜有件事，本王想先与你说清楚，也希望如意坊不要愚弄大众。”

说着他指了一下亲卫放置在桌上的酒杯，道：

“玻璃，也就是琉璃，并不是真的玉石，日后玻璃制品会越来越多。本王想如意坊的东家也不会为了眼前短暂的利益，而放弃更大的市场吧？”

马掌柜虽然想不通这么好的东西，而且现在大雍市面上还从未出现过，为什么不能卖高价。那些有钱人遇到喜欢的东西，就算是三千两一套，也会买啊！

但是现如今，六百两的价格比自己的报价低了一半还多，就算只能卖一千两，他们如意坊也能赚很多。

而且夏王既然这么说了，他肯定得立即答应，不然夏王放弃了如意坊，再去找那个慎独轩谈生意，可怎么办？

不是到嘴的鸭子，飞了吗？

他一边应下，一边决定等离了酒楼，就立即传书给东家。

由于马掌柜只是沙州的大掌柜，并不能完全代表如意坊，于是两边只是签了一个临时书契。上面的签订人是马掌柜与云舒身边的亲卫盛光。

至于正式的契约，还得如意坊总部派人来，才能签。

临时书契，一式两份，两人分别收好。

到了这一步，马掌柜也心安了不少。即使这单生意东家那边不同意，但他拿到一月一百套的酒具，凭他的能力也是不愁卖的。

这一套酒具，连同一半的定金当场就付了。

马掌柜直到付完三万两，才敢触碰这套酒杯酒壶。

他拿起其中一只酒杯，仔细观赏，忍不住夸道：“居然能做成如此薄的杯子。”他光是想就知道红色的葡萄液倒入透明的酒杯当中，该有多好看了。

“咦，这是什么？”马掌柜突然在酒杯底下发现了刻字。

那是一个篆体的“西”字。

云舒道：“西璃坊的西。”

在杯子做成之前，云舒特地找边老，让他老人家给西璃坊题字。

“西璃坊的西？”

云舒点头，“这是西璃坊的商标。每一只西璃坊出来的物品上，都有这个商标。”

马掌柜第一次知道商标这个词，简直大开眼界。