第四章真诚到永远

我们也生产洗衣机。

把扬子红光的洗衣机从上海，从整个华东市场赶出去。

定下了生产洗衣机的生产计划，现在就是要订购生产设备了。有几个选择，一个是直接从国内购买一条闲置生产线。前几年，国内很多地方全业盲目做大，企业规模剧烈膨胀，弄断了资金链条，加上产品和市场不对路，还没投产就死掉的有之，被同行业中的巨无霸逼破产的有之。那些设备都还新着。

第二，就是从国外进口新线。国外线路只要有两条，欧洲和日本。欧洲的可以不考虑，那里的洗衣习惯和东方人有很大区别，喜欢用滚筒式洗衣机。这种洗衣机地确不错，洗毛衣不起皱也不起球。还节约水。唯一让人不满意的是去污能力不是很强。和东方人使用的波轮式洗衣机用水流反复揉槎衣物的洗衣方式不同，滚筒式去污依靠反复摔打衣物。衣服的领口和袖口部分洗涤起来效果不太好。加上欧洲的水质和中国水质有很大区别。欧洲的大部分是软水，而中国的水中矿物质含量超标，如果滚筒式洗衣机一加热，长此以往，加热管会接水垢。

最为重要的是，这种滚筒式洗衣机在电器商场地销量不大。

黄昏曾经去国每电器调查过市场。国每是中国最大的连锁电器商场之一，也是家用电器销售情况的晴雨表。

据销售小姐说，她一个月只能销售一百多台滚筒式洗衣机。而波轮式全自动洗衣机一个月则可以买上一千多台。有的时候甚至可以达到两千之巨。

看来，滚筒式洗衣机只能作为一种辅助机型，真正为厂家赚取利润的应该是波轮式洗衣机了。

波轮式洗衣机是小日本的发明，新技术都捏在他们手里。看来要从他们手里订购一套设备了。这也是没办法的办法。

日本那边传回来的消锨，一条生产线需要一亿美金。想想就让人害怕。

不过，于乐带来一个好消息。说是国内也有类似地生产线卖。一条线也不过两个亿。扬子红光用的就是那条线。是厂里的职工弄回来的消息。

黄昏闻言大喜“就用那条线就好了。马上去买。”

不过，过几天还有更好的消息传来。

河南有一家洗衣机厂突然倒闭。一共有三条生产线。这家厂也是非常冤枉，本来只有一条生产线的，产品在国内也有很大名气。不过，地方政府希望这家工厂能够做大做强，成为地方支柱产业。就出面让银行给他们贷款，一口气进口了两条线。背负了沉重地资金压力。工厂还没投产就破产了。现在。他们开出十个亿的价格，希望有人接手。

“便宜死我了！”黄昏哈哈大笑。“我买了。果然是屁股决定脑袋。有地人脑袋一发热就弄出问题来。完全不考虑市场和资金因素。这叫什么呢，对，叫拍脑袋试验。”某人是何人，黄昏也不点明。大家心照。

“对了，他们的洗衣机有商标吗？在市场上口碑如何？”

于乐回答“有，牌子不错。也被消费者接受了。好像叫什么琴岛力波海尔。听说使用的是意大利的技术。”

“啊！什么，你再说一次。”黄昏大惊，使劲地抓住于乐的双手。

“意大利的琴岛力波海尔啊，怎么了？”

“好，好。我们连他们的商标一起买下来。”黄昏深吸了一口气，平静下心绪“然后，我让吴青云去跑一趟。将那个商标改名。”

“改什么名，这名字很好呀！”

“还是太复杂了点，不容易被消费者记住。”黄昏说：“换简单点，就改成海尔好了。国货当自强。海尔电器，真诚到永远。”

“好，名字不错。老板#x4e0d;#x6127;文化名人。”

“等着吧，我一定将这个品牌做到全国第一。不，做到世界第一。”黄昏狠狠地扬着拳头。

“老板未免太自大了，他不过是一个外行人而已。”于乐腹诽。“真正要做电器还得依靠我们这些老人。”

其实，所有人都不知道，黄昏心中埋藏着一个巨大地秘密。

他以前还做过一段时间的海尔电器销售员。在商场卖电器的那种。

当然，他只做了一个多月，成绩非常糟糕。不过，期间，他两次被海尔公司弄到地区销售总部学习，对他们的产品和销售方式了若指掌。

不需要费太大脑筋，完全移植海尔模式就可以了。

我用先进打落后，怎么也能做到第一。