10、第十章

山村地贱，大家的房子都造得很宽敞。孟爸爸有一个六十平米的超大工作间，里面杂中有序地堆着各类工具、各种尺寸的木材和已经处理好的竹篾等等。

孟爸爸一起床就把自己关进了工作室里，最后捧着一个小簸箕走了出来。

“以前劈好的竹篾里没有这么细，只好现弄了点。儿子你看，我这个小簸箕做得怎么样？”孟爸爸把小簸箕捧到了孟正面前，“这个真的能赚钱吗？”

“能啊！”孟正一脸惊叹地接过了小簸箕。竹子身上不同部位劈成的篾有着不同的颜色，用不同颜色的篾编织器皿，就能编出各类精致的花纹。这样一个小簸箕，主体部分是最简单的十字交叉纹路，但也非常好看了。

孟爸爸犹豫了一下，问：“那这个卖多少钱合适呢？一个一块钱？”

孟正抬起头，诧异地看向爸爸。

孟爸爸隐隐松了一口气，说：“我就知道贵了……”

“贵了？你在逗我吗？”孟正激动地说。

一直生活在城市里的人可能没法想象，在红旗镇这一片地方，因为交通极度不发达，当地人和外界缺乏沟通，于是很多在大城市里卖得很便宜的东西在这里反而卖得很贵。比如说衣服，同样的衣服，在大城市的农贸市场里可能只卖一二十块钱，但在红旗镇却要叫价三五十块、七-八十块。

这一个是因为增加了运输成本，卖家要去外地进货，这里头耗费不少时间成本和物流成本。另一个是因为垄断，小地方的店铺少，是典型的卖方市场。

与此同时，像粮食、菜油、猪肉、各类山货等很多本地能够自销自产的东西，它的价格又会非常低廉。孟爸爸偶尔有空时会编一些簸箕、竹屉、蒸笼什么的放在家里。村里很多老人不习惯用塑料，如果家里的篾器破了、坏了，他们就会来孟家买一个。一个纯手工制造的大簸箕才卖三块钱！

孟爸爸从来不会觉得这个价格有什么不对。

首先，竹子是后山砍的，原材料不要钱。然后，他虽然搭上了砍竹子、编簸箕的时间和精力，但人工这个概念，只有在发达的地区才值钱，农村人的时间和精力是最不值钱的。一个簸箕卖三块钱，孟爸爸还觉得自己赚了。本来市场就小，他要是提价，那一个簸箕都卖不出去了。

既然大簸箕一个才卖三块钱，那么像这种玩具似的小簸箕，一块钱一个，得是傻子才愿意买吧？

孟正摇了摇头，耐心地说：“爸，就你这个簸箕，打上纯手工制造的旗号，在店里卖二十块钱绝对没问题。”就是二十块钱，孟正也是估摸着孟爸爸可以接受的最大价位往少了说的。长期以来的生活环境限制了孟爸爸的眼界。孟正如果再往多说一点，孟爸爸绝对不信，只会当孟正是在信口开河。

但就是二十块钱，孟爸爸也很震惊。

天啊，这点东西就卖二十了！这样的小簸箕，他在临睡前抽个把小时随便做做，每天最少能做两个，两个就是四十块钱，一个月岂不是能赚一千二？如果他一天别的什么事情都不做，只做这个……天呐，岂不是赚发了？

孟爸爸摇摇头，不敢再往下想了。

见识过孟爸爸的手艺后，孟正愈加热情地张罗着开店的事。他拿出小本子，把脑海中的种种想法都罗列到了纸上，然后又和长辈们商量，看看他们有没有什么好补充的，最终集合全家人的智慧，花了三天的时间，写出了一份完整的创业计划书。

孟正扬了扬小本子，说：“你们要没有意见，我就给姑姑姑父打电话了。”

孟家没有电话。以前孟家想要给孟姑姑打电话时，都是跑去前山村的小卖部里打的。但这次，孟家人却没有去小卖部。因为小卖部的门口总聚集着一堆无所事事的人坐在那里聊天，孟家前脚和叶刚通了电话问这个生意能不能做，后脚全村人就都知道他们想做生意了。

一点隐私都没有！

孟爸爸和孟妈妈都不是那种喜欢张扬的人，在一件事情没有彻底敲定之前，他们不喜欢成为别人嘴里的谈资。秉着多一事不如少一事的原则，孟爸爸特意算着孟姑姑休息在家的日子，带着孟正去了镇上打公用电话。孟爸爸表示，既然这个创业计划书的主体部分是孟正写的，那他就把发言的机会让给孟正了。

“爸，你一紧张就说不出话来，我懂的。”孟正体贴地说。

孟爸爸：“……”

孩子啊，这份体贴真的不用特意说出来，用行动表示就好了。

电话响了两声，孟姑姑就接了起来。听到孟正的声音，孟姑姑非常高兴，语气里都透着轻快。她立刻挂了电话，再从她那边打过来，这样接电话的孟正就不用出钱了，也是姑姑的贴心。

孟正和姑姑说了自己的计划，没过多久，电话那头的人就从姑姑换成了姑父。姑父仔仔细细听完了孟正的话，又问了几个细节问题，孟正都一一回答了。

叶刚笑着说：“我们有两年没有回过老家了……这样吧，今年国庆放假时，我和你姑姑回去看望下老人。”这会儿是八月，离着十月还有两个月。

“好啊！姑姑爱吃梳子饼，我让我妈提前磨好米粉。”孟正说。

叶刚说国庆放假回来，应该是对孟正的创业计划感兴趣了，想要见面详谈。