第206章

谁知道小伙计在外面说的豪言壮语，一进屋腿就软了，刚进门，便噗通一声跪在地上：“小，小的，叩见，见，侯爷。”

楚越正在书案后翻石头记的图册，听见动静，抬头瞥了一眼道：“起来说话。”

小伙计却因太激动，一时没听见侯爷的话，仍跪在地上不动，付六看着地上的伙计，看起来这小子不止脑袋不灵光，耳朵也不怎么好使，遂伸手拍了他肩膀一下，小伙计如惊弓之鸟一般，抬头看他。

付六皱眉：“侯爷让你起来说话。”

小伙计这才听明白，忙着站了起来，却仍垂着脑袋不敢抬头。

楚越道：“怎么你们客店的书架上摆了这么多石头记？”

小伙计一愣，怎么也没想到，侯爷叫自己来是问石头记，不过问这个的客人可太多了，自从他们英明的大掌柜把石头记的图册弄回来放到天字号的房里，只要住进来的客人，就没有不问了，不光问还买，而且是成套成套的买，有的甚至几套几套的往马车里搬，简直比那春宫图都畅销。

不过，侯爷问这个就有些奇怪了，以小伙计想，侯爷这样战神一样的人物，感兴趣的就该是那些兵书战策，这石头记好看是好看，可跟侯爷怎么想都不搭啊。

但，小伙计的职业素养相当不错，因为客人都问石头记，早就掂量了一套滚瓜烂熟的推销话术，侯爷这一问，立刻就来精神了，人也机灵起来，口条更是顺溜的不行：“要说这石头记可真是一本奇书……”小伙计舌灿莲花，说的口沫横飞，把石头记夸得天上有地上无，临了还不忘说一句，石头记的图册更好看。

旁边的付六听了，黑脸都抽了抽，自己真是看走眼了，这小子一点儿毛病没有，不光没毛病，还精明的紧，就他刚说的这些话，自己听了，都想买一套石头记图册回去瞅瞅。

小伙计说完，等着侯爷发话买几套，便立刻去下面库房里搬，谁知，侯爷是发话了，却不是买石头记，而是道：“你们客店卖这么一套石头记的图册，能得多少分成？”

小伙计一愣下意识便道：“侯爷怎么知道？”话一出口，便知道说错话了，这不就等于承认了吗。

既然都承认了，也就没必要再藏着掖着了，而且，侯爷既然这么问了，肯定就知道这里的道道儿，嘿嘿一笑道：“侯爷真是英明，小的不敢瞒侯爷，这个法子其实不是我们客店想的，是人黄金屋的哪个叫啥来着，对了，营销策略，侯爷是不知道，别看这黄金屋刚开张没几个月，那卖书的招儿可真是花样百出，外面没有分号，就往客店酒肆茶楼送，一开始我们掌柜可不答应，毕竟咱是经营客店的，又不是书铺，就算石头记再好看，谁跑客店买书啊，可那黄金屋的管事说了，客店的天字号房间里都有书架，总不能空着吧，摆什么书不一样，摆别的还得花银子买，摆上他们的石头记，一个大子儿都不用掏，卖不出去就摆着，若是卖出去便按卖价给客店抽成，这样白来的好事儿，我们掌柜自然不会拒绝，便在我们客店的天字号房里摆上了石头记，谁知，卖的极好，十套石头记两天就卖没了，我们大掌柜高兴的不行，忙去找那黄金屋的管事，让再送石头记过来，这回我们掌柜要一百套，可您猜怎么着？”

小伙计跟说书似的，还在这儿栓扣儿呢，却忘了书案后坐的是定北候，这位爷怎么可能理会他这些，自是不会配合，小伙计尴尬的摸了摸鼻子只能继续道：“那黄金屋的管事却笑眯眯的道，上回十套石头记是为了打开销路，才不用给银子，若是再要，就得拿钱进货了，对于老主顾可以打个折扣，货款却概不赊欠，若掌柜觉着不合适也无妨，买卖不成仁义在，就当交了个朋友，以后有合适的买卖再合作。”

旁边的付六都忍不住问：“那你们掌柜答应了吗？”

小伙计：“要是没答应的话，我们客店便不会摆这石头记了。”

付六恍然，可不是怎的，没答应买卖就黄了，怎会还帮着黄金屋卖书，这黄金屋真是好本事，这一招就是拿准了客店掌柜的心态，先让你尝到甜头，再做你的生意，只不过，如此一来，掌柜这口气只怕不好咽下去。

想到此，又问了句：“你们掌柜的不生气？”

小伙计：“我们掌柜心眼最小，哪里能不生气，只不过，有银子赚，多少气也消了，更何况，黄金屋的管事很是客气，虽说概不赊欠货款，却打了折，不止如此，卖的多了，还给奖励。”

付六：“奖励什么？”

小伙计道：“黄金屋出的新书。”

付六眼睛都瞪大了：“这不还是卖他黄金屋的书吗，算什么奖励？”