第295章

刘方愣了一下：“这小姑娘念过书，还会写信？”不是刘方大惊小怪，是大唐的农户人家，识字儿的都少，便是日子好过的，家里能拿出钱送孩子去蒙学的，也是家里的男孩儿，女孩子根本机会，故此知道这小姑娘能写信才惊讶。

小姑娘有些不好意思：“我没念过书，字是五郎公子住在桃源的时候教我认的，后来公子不住桃源了却给我留了书，遇上不认识看不懂的赶上书院休沐，我就去问住在桃源的夫子们，夫子们都会教的，其实，前几天让人给公子送去的信是杜爷爷教我写的，我说想给五郎公子写信让公子来我家的茶棚子看看，杜爷爷就教我了。”

刘方笑道：“难怪你这小丫头这么厉害，都能写信了原来是杜老，夫子教的啊。”

小姑娘抿着嘴笑，把两人让进了棚子里坐了，刚坐下，招弟的娘就提着茶壶进来了，看见五娘跟刘方愣了一下忙道：“五郎公子刘公子怎么来了，可真是想不到的贵客呢，我这就去换好茶过来。”说着就要走，五娘却伸手把她手里的茶壶接了过来：“不用换，这茶就行，若有吃的倒是可以端上来。”

招弟娘忙道：“吃的，有，有，招弟快拿我蒸的糖糕过来。”小姑娘应着去了，不一会儿端了竹编的浅子过来，里面装了满满一浅子招弟娘说的糖糕，其实就是红糖大发糕，糖放的很少，吃起来跟馒头差不多，倒是解饱，五娘吃了半块喝了一碗茶就饱了，刘方本来也不饿，咬了一口就放下了，明显是吃不下去。

招弟娘有些不好意思：“那个，俺们乡屯里的人，不会做什么精细吃食，这发糕还是特意花了钱跟人学的。”

五娘看了看茶棚子，虽有几个客人却不多，稀稀落落的小猫三两只，照这意思，一天也卖不上几个钱，忽然就明白小丫头为什么给自己写信了，杜老头儿又为什么帮小丫头写信，杜老头这是看出来小丫头的心思，让自己过来给小丫头出主意呢。

刘方忍不住指了指浅子里难吃的发糕，不可思议的道：“学这个还花钱？”

招弟娘点头：“这世上哪有白教本事的，这是跟我们村上专给人做喜事的婆子学的，给了哪婆子五百钱还央求了半天才肯教的。”

刘方愕然心道，这还不如吃馒头呢，五百钱算是白瞎了。

五娘问：“怎么想起在这儿摆茶摊了？”

招弟道：“爹娘想把我弟弟送到好些的学馆里念书，那好些的学馆束脩银子要的多，指望家里种地的进项根本供不起，我就跟娘说不如做点儿小买卖好了，别的也不会做，也没有本钱，便在这边搭棚子摆了个茶摊儿，先头想着旁边不远就是武陵源，那边正盖房子，有的是人，应该不愁客人，谁知武陵源的人很少出来，便出来也是去酒馆，没人喝茶，也就偶尔来逛柳叶湖的累了，过来歇脚顺便要一壶茶，我娘特意学的糖糕也不好卖，我跟我娘在这儿摆了一个月茶摊，不光没赚钱，还搭进去了不少，我爹天天发脾气，说我才认识几个字儿就胡思乱想，做买卖哪有这么容易。”

小姑娘说着说着，眼圈都红了：“我也知道做买卖不容易，可我就是想让弟弟上个好些的学馆，好好念书。”小姑娘委屈的不行，眼泪吧嗒吧嗒的往下掉。

五娘道：“所以你才给我写信的。”

小姑娘点头：“我，我也不知道该怎么办，毕竟是我给娘出的主意，弄到现在，不光没赚到我弟上学馆的钱，还把家里原先的一点儿存项搭了进去，别说好些的学馆了，就是蒙学，我弟都上不了了。”说着抱着她娘呜呜的哭了起来。

招弟娘也跟着抹眼泪，先头只觉得自家姑娘的主意好，哪能想到做个小买卖这么难呢。

五娘无奈的道：“你们娘俩再哭下去，我的主意可都让你们哭没了。”

小姑娘一听从她娘怀里抬起头来，看着五娘：“公子有主意？”小姑娘脸上还挂着泪珠，眼里却盛满希望，说到底做这些就是为她弟弟上个好些的学馆罢了，又不是为了她自己，小姑娘懂事的让人心疼。

五娘想了想道：“做买卖不管大小，要先弄清楚定位，就是卖给谁，你们在这儿摆摊，如果是针对武陵源工人的话，首先这定位就错了。”

小姑娘：“为什么？那么多工人难道不喝茶吗？”

五娘道：“如果想卖给那些工人，首先得先调查清楚，例如他们什么时候上工？什么时候下工？有没有放假休息的日子？具体是哪一天？知道这些，便可以在他们下工或者放假的时候，再出来摆摊，这样既不会错过来喝茶的，你们自己也不会太辛苦。”

小姑娘眨眨眼：“知道这些就行了吗？”

五娘：“当然不行，如果想卖吃食，还要知道他们是哪儿的人，毕竟我大唐那么大，不同地方的人口味差别也大，得投其所好才能卖的好。”