第263章 和腾讯的二次谈判

一条信犬沉默了一下：“根据我们的分析，原因有三。第一，这些头部公司对倭资进入龙国市场持谨慎态度，担心核心技术外泄和用户数据安全问题。第二，我们的投资规模虽然不小，但相对于腾讯这样体量的公司来说，吸引力有限。第三——”他顿了顿，“我们最初的合作方案，可能过于乐观了。”

“过于乐观？”山本一郎的声音冷了下来，“一条君，你是在推卸责任吗？”

“不敢！”一条信犬又鞠了一躬，“这确实是我的失误。我低估了龙国头部公司的议价能力和警惕性。”

山本一郎盯着他看了几秒，然后缓缓开口：“那现在呢？你有什么补救方案？”

一条信犬深吸一口气：“嗨。我的方案是——调整策略，从‘联盟’转向‘深度绑定’。”

“深度绑定？”

“对。”一条信犬切换到下一页ppt，“与其试图把十一家小公司绑在一起去跟大公司谈判，不如集中资源，跟一两家有潜力的大公司建立深度合作关系。”

“我们分析过，龙国游戏市场虽然被腾讯、网易等巨头主导，但还有一些规模稍小、但在细分领域有竞争力的公司。比如完美世界，他们在mmorpg领域有很强的基础，最近资金链有些紧张，正是投资的好时机。”

“再比如——”他顿了顿，“兔兔科技。这家公司虽然规模不大，但旗下的tutu平台用户粘性极高，最近推出的《七侠江湖》在市场上表现不错。而且他们的创始人陆然，在龙国娱乐圈和互联网圈都有很强的影响力。如果能跟他建立深度合作，对我们在龙国市场的布局会有很大帮助。”

山本一郎听完，沉默了片刻。

“完美世界可以谈。”他说，“但那个兔兔科技的陆然——你不是说，他拒绝了我们的合作吗？”

这件事之前一条信犬就给他说过，当时对方可以说是极尽嘲讽，山本一郎不知道为什么在如此情况下，一条信犬还是力推这个公司。

好像对方的体量也不大啊，根本没法和腾讯网易这些龙国巨头比。

一条信犬耐心解释道：“是的，第一次接触不太顺利。但据我所知，ea那边也在跟兔兔科技接触，而且条件比我们更苛刻。如果ea的条件谈不拢，陆然可能会重新考虑其他选择。”

“而且——”他补充道，“我们最近了解到一个情况。兔兔科技正在开发一款叫《三国杀》的新游戏，虽然目前规模不大，但在大学生群体中口碑很好。如果我们能在这方面提供一些技术支持或者ip合作，或许可以打开局面。”

山本一郎想了想，缓缓点头：“那就继续跟进。完美世界那边，尽快安排第二轮谈判。兔兔科技这边，先保持接触，不要逼得太紧。另外——”他看向一条信犬，语气严厉起来，“一条君，我希望你能明白，一亿八千万美元不是小数目。如果这笔投资不能产生预期的回报，你应该知道后果。”

一条信犬深深鞠躬：“嗨！我一定全力以赴！”

会议结束，一条信犬走出会议室，长长地吐出一口气。

后背已经被冷汗浸透了。

他回到办公室，打开电脑，调出兔兔科技的最新资料。

屏幕上，陆然的照片映入眼帘——年轻、自信，嘴角挂着一丝似笑非笑的弧度。

一条信犬盯着这张脸，心情复杂。

上次在咖啡厅的谈判，他到现在都记得清清楚楚。

陆然开出的一亿美元换5%股份、开放核心技术、七三分成……那些条件，与其说是合作方案，不如说是羞辱。

但问题是，如果完不成任务，他在樱花游戏的前途就到此为止了。

“陆桑……”他喃喃自语，“你到底想要什么？”

他想了想，拿起电话，拨通了一个号码。

“喂，帮我约一下腾讯战略投资部的陈默先生。对，就说樱花游戏想重启之前的合作谈判。这次——”他顿了顿，“我们可以在条件上做一些让步。”

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