第246章 拿捏的死死的

陈大山都还没开始画图纸的时候，就已经确定好了这个价格！

因为他比任何人都明白，高端客户的数量终究是有限的。

真要想挣大钱，那就必须抓住下沉市场！

目标多、基数大、可持续！

虽说单件衣裳的利润可能相对较低，但是只要销量够大，就必然是一个更为可观的数字！

不然的话，后世那些奢侈品牌，直接去做富人的生意不就好了吗？

他们为什么会把那些服饰、包包的价格，定得那么微妙？

因为几万块，后世的中产阶级咬咬牙，还是能拿出来的！

不高不低，踮踮脚就能够到！

一旦够到了，到哪儿都是倍儿有面子！

陈大山就是根据这种消费心理，给今天这款连衣裙定的价格！

目标客户：十八岁到四十岁之间，容易冲动消费的女性群体！

一件连衣裙，定价十八元，普通职工大半个月的工资！

比起之前三十元一件的价格，咬咬牙还是能负担得起的！

再加上品牌效应，让一件衣裳成为了身份的象征，产生了一种跟那些有头有脸的人有共同点的虚荣感……

这女性的消费心理，算是被陈大山给拿捏的死死的了！

至于说产量问题！

高彩霞他们不仅做衣裳方面已经上手，连绣logo都已经学了个七七八八了！

到时候还可以让王福生一家也帮着做，赵慧兰她们主要负责绣logo！

如此一来，这产量不就刷地一下上来了？

听完陈大山的简单解释，眼前几个爷们儿对他是真的佩服到了五体投地的地步！

这一刻，他们全都想起了陈大山方才对马秀云说的那句话！

绣在衣服上的那朵花儿，果然是值钱得很呐！

他们这边一片欢腾，隔壁的立新裁缝铺子也是十分热闹！

不过这个时候，彭曼香却是怎么都笑不出来了！

“那个……老板娘，你们家说的包退包换还作数吧？”

“这件衣裳是上个星期在你家买的，拢共也就穿过一回，还没洗过！”

“老板娘，我这件是今儿早上在你家买的，都还没穿过，我现在突然不想要了！”

“老板娘，你们家的衣裳确实做得不错，但是没那个标记，别人一看就知道我穿的是冒牌货，实在是有点丢人……”

看着眼前这些找各种理由退货的顾客，这女人连牙齿都快咬碎了！

你们是不是有病啊？

同样的质量，同样的款式，就因为多绣了一朵花，你们就要多花那么多钱去当冤大头？

可那“包退包换”的牌子还挂在外面，她又能说啥？

劝了一阵劝不住，磨磨蹭蹭地退完钱，彭曼香感觉整个人都像要虚脱了似的！

他们足足花了一百二十块钱，才把陈大山他们之前推出的两款衣裳买来研究了个透彻！

辛辛苦苦十几天，从一开始的无人问津，到承诺包退包换以后的门庭若市，一共也才卖掉了三十多件！

而现在，就这么一会儿的功夫，就已经退掉了八件！

等到消息传开，大家都去追捧那朵花儿的时候……

想到这里，彭曼香不由得激灵灵地打了个寒颤！

而就在这时，有两个年轻的女孩子，从立新裁缝铺子门口飞奔了过去：“快点，快点，那边好多人呢……”

好多人？

彭曼香心里突然一动，跑到门外远远看着站在慧兰服饰门口的陈大山等人，她的脸上突然就又浮现出了一丝冷笑！