第799章 活该楚星成功
而他这一段创业的经历，却是他创建拼团网的最好借口。
眼见所有人都把目光转向自己。
楚星低头看了一眼身边双眼放光的小吃货，继续竖起第二根手指。
“所以拼团网的初衷很简单：打掉那条巨蟒。怎么打？让消费者直接跟工厂拼单。一双袜子出厂价八毛，商场卖八块，拼团网上卖两块。消费者省了六块，工厂多赚一块二。中间那六块八，本来是被渠道吃掉的，现在还给两端。”
讲台上，老教授眼睛一亮，他害怕学生们听不懂这句话，于是转身在黑板上写下一行字：生产端……拼团网……消费端。
“没有中间商。没有库存压力。没有流量竞价排名。工厂只管生产，我们只管把订单聚拢起来，打包发给他们。这就是拼团网最初的商业模型。”
楚星深吸一口气，眼底突然变得暗淡起来，他语重心长道：
“模型很漂亮。但真正做起来，全是坑。”
“第一个坑，工厂不信你。”
“我刚去义乌谈的时候，人家以为我是骗子。‘你把订单聚拢？你一个小年轻，凭什么聚拢？你有流量吗？有用户吗？没有？那你就是在画饼。’我们整个001社团几十号人前后跑了四十七家工厂，被拒绝了四十三家。有四家愿意试试，试试的意思是……先给五百单，卖不掉你们自己兜底。”
教室里有轻微的笑声。楚星没笑。
“我们真的兜了。第一批团购，袜子卖出去不到两百单，剩下三百单我自己掏钱买下来，堆在出租屋里，那半年我穿袜子没花过一分钱。但我不怪他们不信我。那时候拼团网日活才几千，你让一个工厂老板把命脉押在你身上，凭什么？”
“第二个坑，价格定低了，用户也不信。”
楚星双手撑在课桌边缘，身体微微前倾。
“我们的逻辑是……越便宜越好。结果用户说，‘这么便宜，假的吧？’九块九一双鞋，他们怀疑是用纸板做的。两块五一斤的橙子，他们怀疑是烂果子打蜡。我们花了好大力气证明自己是真的，还上线了‘坏果包赔’，结果第一周赔出去二十万……有很多人故意找茬薅羊毛。但我们照赔，一个都没拒绝。因为我知道，信任这东西，建立起来要一年，毁掉只要一秒。”
“第三个坑……也是最要命的……物流。”
楚星说到这里，声音沉下来。
教室里传来了一阵窃窃私语。
显然，绝大多少同学只看到了楚星的成功，看到他每天上电视，每天几个亿，十几亿的销售额，却从来没有想过，楚星背后居然付出了这么多。
讲台上，周教授表情严肃，认真道：
“大家安静，认真听，楚星同学是咱们理工大学的优秀学员，更是你们的学长，你们的同窗，正是因为如此，他才愿意真心实意给你们分享他的一路历程，平时你们在电视上看采访，楚星同学只会侃侃而谈，他要讲大局，要讲未来，你们是绝对听不到这些真正的心路的，所以大家要珍惜，要好好听，这些宝贵的经验将会成为你们以后创业的基石！好了，楚星同学继续吧。”
随着老教授的话语，班级里再次陷入寂静。
这一刻，不少同学看向楚星的时候，目光中已经不仅仅只是嫉妒，更多的是钦佩，直到现在他们才知道，每个人的成功都不是随随便便，楚星看似风光无限的背后，同样也经历了无数苦难。
在同学和老师面前，楚星没有必要说一大堆漂亮的话，他只是把自己真正的经理分享给大家：
“团购模式有个天然的弱点：单量爆了，物流跟不上。我们做过一期脐橙的团购，定价九块九十斤。当时想的是帮果农清库存，同时给用户送福利，两全其美。结果上线四十七分钟，卖了八万单。仓库里的人傻了。发货发到第七天，快递公司车不够、人不够、中转站爆仓。很多脐橙运到用户手里已经烂了。我们全部退款，还赔了一笔，果农的钱我们照付。那一单，净亏三百二十万。”
他停顿了一下，像是在咽下某种苦涩的回味。
“亏钱我认。但最难受的不是亏钱，是有一个用户给我发私信‘楚星，我是信了你才买的。我儿子掰开那个橙子的时候，里面全是毛。’我把那条私信截了图，存在手机里，到现在都没删。每次做决策之前，翻出来看一眼。”
周教授站在讲台上，保温杯端在半空中，一口茶忘了喝。
“第三个问题，”楚星直起身，声音恢复平稳，“未来。”
“现在拼团网的日活已经过了五千万，双十一成交额三十五亿。很多人来问我，下一步打算做什么？要不要做全品类？要不要做自营？要不要搞线下店？”
楚星摇了摇头。
“都不做。”
“我们要做的只有一件事……把‘拼’这个字做到极致。”
“以前是工厂生产什么，消费者买什么。未来我们要把它倒过来。消费者想要什么，工厂再生产什么。拼团网的后台会沉淀海量的团购数据，哪些品类在涨，哪些价格带最敏感，哪些地区的人喜欢吃甜，哪些地区喜欢辣。这些数据脱敏之后，开放给工厂。工厂拿着数据去生产，不再盲目备货，不再赌哪个款式会爆。他们知道，这批货还没下生产线，就已经有人在等着拼团了。”
楚星的声音忽然变轻，语速却更快，像是在描述一个他已经亲眼见过的场景。
“如果这件事做成了，拼团网就不再是一个购物网站。它会变成一条把制造和人真正连接起来的水管，工厂知道用户在哪儿，用户知道好东西是谁做的。管子里流的不是商品，是信任和效率。到那一天，九块九不是‘便宜’，而是‘本来就应该这么便宜’。”
楚星转过身，他目光扫过眼前一群同学，以前他上电视，讲的都是大道理，一套一套的，最主要的目的就是忽悠人。
不过面对自己的同学，就好像老教授说的一样，他难得讲了真话：
“我不跟你们画饼。我只说一句：拼团网从创立第一天起，就没有把自己当成一个卖东西的地方。我们想做的，是让咱们云龙国的制造不再被人看不起，让咱们消费者不再为中间商买单，让生产东西的人和用东西的人，第一次站在一起。”
教室里很安静。不是那种没反应的安静，是所有人都在消化他刚才说的每一个字的安静。
周问樵把保温杯搁下，缓缓鼓起掌来。
孤零零的掌声响了三四下，掌声从稀稀拉拉变成连绵一片，持续了很久。
楚星微微鞠了一躬，重新坐会了座位。
讲台上，老教授似乎比台下的同学还要激动。
楚星是他的学生，自己能够教出这样一位优秀的弟子，这是每一位老师最大的心愿。
与此同时。
教室后排，一个带着眼镜的女生突然扭头，朝着身边的闺蜜问道：“丽丽，你的那个链接还有吗？”
闺蜜死死盯着楚星的侧脸，漫不经心：“什么连接？”
“抱枕啊？楚星的抱枕。”
“啊，上次你不是说你才不要那样的抱枕吗？怎么现在又……”
“上次我也不知道楚星原来这么帅，这么有魄力有担当啊，我决定了，我要把楚星所有的周边都卖了。”
楚星不知道的是，这次自己演讲过后，第二天，拼团网上，印着他头像的抱枕销量再次翻倍！