第75章 主动交代才是唯一的出路

“你什么时候去申江的呀，也不早一点和我说，我们这边开车过来的话不堵车的话也要四个小时左右，我已经预定了下午的高铁票，到时候我们直接在梅赛德斯奔驰艺术中心等吧！”

“是这样的，昨天晚上我来这边是参加一个重要的政商活动，所以提前来申江市，对了，我晚上演唱会结束后需要立刻返回临江市，没时间陪你了！”

“天佑，没想到你的工作还是那么忙，不过我也理解你，男人总要有自己的事业！”

叶天佑正要准备闭目养神休息一会，手机突然响了一下，叶天佑打开手机一看是巨神索具的孔令华给自己发的信息：“叶主任，你好，在忙吗？”

“孔总，没有我正在酒店内休息！”

“叶主任，关于我们巨神索具投资的事项我还有几个问题想和你当面沟通一下，不知道你什么时候有空？”

“孔总，这样吧，等下午一点的时候我们在陆家嘴的正大广场底楼的星巴克咖啡馆见面吧！”

“好的，没问题，不见不散！”

叶天佑没有想到这个孔令华居然会在正式考察前主动联系自己，看来这次成功投资的成功率很高。

看着从门口进来的孔令华，叶天佑高高举起了自己的右手，看到叶天佑孔令华走了过来，下午一点的时候整个咖啡馆内的客人并不多，咖啡馆内放着慵懒的音乐，因为是非正式的会谈，所以叶天佑把见面的地点放在气氛比较轻松的咖啡馆。

“孔总，我已经帮你点了一杯卡布奇诺，不知道你喜不喜欢？”

“叶主任，谢谢了，平时我也不太喜欢喝咖啡，我个人还是比较偏向于喝咱们的中式茶！”

“孔总把我约到这里是什么事？”

“叶主任，其实我也是个爽快人，我也就开门见山，虽然我们巨神集团有投资新的制造基地的计划，但是目前我们的资金链比较紧张，所以我想知道如果我们巨神集团投资你们临江市，你们临江市市政府能不能为我们巨神集团提供担保获得银行贷款或者直接给予我们资金支持？”

“孔总，恕我直言，造成你们资金链紧张的原因是什么？是研发费用高？还是你们的产品的成本高？利润率低无法支撑你们公司的扩张？”

“叶主任，首先我们公司虽然属于传统制造行业，但是我们的产品科技含量高，完全可以代替同类的进口产品，造成资金链紧张的最主要的原因就是回款速度慢，根据我们目前的行业潜规则，一般的回款周期是3-6个月，所以大量的占用了我们的资金，就像中远集团，目前是我们公司最大的客户，但是中远集团的账期是6个月，加上其它不可抗拒的因素平均回款周期需要8到9个月，目前我们公司启动了上市计划。所以在财务上需要进行技术处理，所以公司账面上的短期流动资金不能低于行业警戒线！”

“是这样，我和中远集团的陆振华董事长有一点私交，至于中远集团的账期可以加快流程，特殊情况特殊办理。但是因为国务院的规定地方政府不能直接为企业进行担保融资所以在资金方面我们临江市政府不能提供任何支持。另外作为入驻我们临江市海工园区的第一个配套企业，我们园区会协助你们和终端企业进行对接，帮助你们扩大销售渠道！”

孔令华露出了失望的眼神，随后说道：“叶主任，如果能够加快中远集团的付款速度，对我们巨神索具也是重大利好，毕竟中远集团一家公司就占据了我们五分之一的应收款！”

“孔总，振华重工是我们国内领先的港口机械制造商，对于吊索吊具的需求很大，不知道你们巨神索具有没有成为振华重工的供应商？”

“叶主任，截止目前我们和振华重工的合作处于刚刚开始的状态，去年的合同金额大概只有数十万，在我们的整体的销售中几乎可以忽略不计！”

“孔总，别的我不敢向你保证，只要你在我们临江市海工园区进行投资，在同等的条件下我可以确保振华重工在我们临江市的项目三分之一的吊具吊索会使用你们巨神索具的产品，同时对于接下来投资我们临江的海洋工程设备制造商，我们政府也会作为枢纽，加强你们之间的合作！”

此刻的孔令华的脑子在飞快的旋转，吊具吊索作为港口机械必不可缺的装备，每一台港口机械都会需要数百万至数千万元的吊索吊具，而且港口机械使用的吊具吊索耐腐蚀性更强，强度，柔韧性的指标更高，在吊索吊具行业内属于高附加值产品，利润较高，如果真的能够拿下振华重工临江港口机械制造项目三分之一的订单，自己可以当场拍板签订投资协议。但是作为一名商人孔令华为了获得更多的筹码于是故做为难的说道：“叶主任，你的建议非常具有吸引力，这样吧，其它的等我星期一过来实地考察了再说吧！”

“孔总，你放心，只要是合理的建议，包括能够争取到的政策我们临江市一定会毫不保留的全部给你们巨神索具的！”

“叶主任，我确实看到了你们临江市的真诚，你也放心，同等条件下我们巨神索具一定会选择你们临江市海工园区的！”

送走孔令华后叶天佑看了一下距离演唱会正式举行还有好几个小时的时间，旁边正好是申江市最繁华的商圈，于是叶天佑走进了星巴克咖啡旁边的国金商厦。

国金商厦的底层全部都是奢侈品品牌的衣服，包包，和化妆品，叶天佑心想自己和胡倩倩认识了这么久也没有正式的送过胡倩倩礼物，于是开始在商场内逛了起来。