第161章 都想拿到控股权

叶天佑来到市委市政府的时候已经快九点半了，今天会谈的地点放在了市委办三号会议室，叶天佑来到会议室的时候中福集团的代表已经到了会场，参加今天会谈的是中福集团汉江分公司的负责人范金龙，赵成华还有中福集团的一名法务杜星霖，临江市城投公司的总经理杜春海和投资部经理温晨风和首席法律顾问贺瑞祥。因为人还都没到齐所以参加会谈的双方都在私下底交头接耳。

叶天佑坐到自己的位置上，因为以前和临江城投公司的合作并不多，所以对临江城投公司的人并不熟悉，九点半刚过，崔卫忠带着临江城投董事长卢晓林走进了会议室，卢晓林坐在自己的位置上以后崔卫忠说道：“卢董，范总，这次的合作主要是你们中福集团和我们临江市城投公司之间的合作，所以我们政府部门就不会深度参与，作为咱们临江市国资委的全资公司，临江市城投公司负责这次和中福集团的谈判！”

随后范金龙站起来和临江市城投公司的谈判代表热情的握了一下手，随后谈判就迅速的进入了正题。

温晨风说道：“范总，既然这样那我们就直接切入主题吧，首先根据规划我们临江市海工园区一共规划了30平方公里，包括12公里长的长江岸线，但是不包括长江沿岸滩涂面积，我们预留了长江沿线1公里作为海洋工程主机厂家的生产厂房用地，剩下的减去配套设施和公共基础设施，可供开发的面积约15平方公里，我们临江市就以这15平方公里的土地使用权入股新公司，至于这15平方公里可开发土地的使用权的价值我们可以参考目前我们市工业土地的价格，目前价值90亿人民币！”

范金龙说道：“土地估值在账面上可以这样计算，但是以账面价值入股对我们是非常不公平的，我们不能参考土地成交价作为账面资金作为入股新公司的资产价值。我们应该以土地抵押价值来计算，而且你们既然一下子以全部的土地入股我们的新公司，那么土地的价格必须重新评估，我们去菜场上买菜也有批发价和零售价之分，既然我们之间是合作关系，那么必须站在双方对等的基础上，并不是你们把所有的风险全部转移到我们中福集团的账面上！”

温晨风说道：“范总，所以这就是我们今天谈判的焦点所在，我们以土地作为出资的资本，你们中福集团以现金货币作为出资的资本，我们之间成立合资公司联合对临江海工园区进行开发！”

范金龙说道：“目前我们海工园区并没有建好的厂房出租，但是我们参考临江市其他工业园区厂房租金每平方米每年100-130的价格，按照标准厂房每平方米1500左右的造价，你们的土地可以以每平方公里5000万元的价格进行评估，18平方公里估价9亿！”

温晨风说道：“范总这么计算的话那我们可亏大了，在座的每一个人包括姚书记也承担不起国有资产流失的责任！”

“我们对整个海工园区进行开发，并不能参考那些商业地块的开发，根据我们和其他地方的合作的案例来看，我们已经给出了百分之十五的溢价，我们愿意投资临江海工园区最主要的就是看中了海工园区的发展前景和潜力！”

随后经过激烈的讨论终于确定临江市城投公司以土地入股的形式，以临江市海工园区除去长江沿线一公里的工业用地作价10亿元入股合资公司，接下来就是对出资比例进行商谈，一开始临江城投坚持持股的比例不低于百分之五十，想要在新公司中拥有绝对的话语权，但是范金龙叶坚持中福集团的投资比例不低于百分之五十，经过长时间的激烈交锋，双方谁都不愿意妥协，眼看谈判陷入了僵局。

叶天佑说道：“卢董，范总你看我们双方谈了一个多小时，我们休息一下喝一杯咖啡提提神怎么样？”

叶天佑的提议得到了谈判双方的一致赞同，趁着休息的时间叶天佑先来到卢晓林的身边问道：“卢董，我想了解一下为什么你们一定要坚持对合资公司的控股？或者说你们有什么顾虑？”

“叶主任，你也知道，我们是市属国有企业，在和民营企业谈判的时候如果没有掌握好尺度的话容易会造成国有资产流失的问题，所以在某种程度上来说我们宁愿中止谈判也不愿意承担这样的责任。在对土地价值评估的时候我们就已经做出了重大的让步，在企业的控制权上我们绝对不能做出任何退让！”

随后叶天佑来到范金龙的身边问道：“范总，我想了解一下为什么你们公司盯着合资公司的控股权不放手，或者说你有什么想法？”

“叶主任，其实说句心里话对于临江海工园区项目我并不是非常看好，当初罗秘书推荐我过来投资的时候你还是海工园区管委会副主任，我也抱着帮你刷点业绩的态度过来投资，可是现在你马上要去省里上班了，所以这个项目在我们公司已经不属于优先等级最高的项目，如果不能达成一致取消投资也在我们的考虑之中。我们抓住控股权最主要的目的就是为了在进行厂房建设的时候能够更好的和设计，施工单位协调，因为在以往合作的过程中，国企办事效率低，程序繁琐。我们需要公司的控股权的主要目的就是为了在厂房建设的过程中能够安全高效的完成，至于园区的招商规划我们并不会参与！”

经过和谈判双方的沟通叶天佑的心中已经明白问题的所在，心中也有了底，很快谈判双方进入了会议室继续刚才的谈判。

叶天佑说道：“卢董，范总，趁着刚才休会的期间我向你们双方了解了你们各自的诉求，首先临江城投坚持对新公司的控股是为了保证国有资产不流失的底线，中福集团坚持对新公司的控股是为了将来的项目能够高效的运转。你们双方站在各自的立场上都没有错，但是我们是否可以换个角度思考一下，如果没有这次的合作，那么对于我们临江市财政来说是一笔不小的损失，毕竟会失去一笔稳定的现金流，第二就算是中福集团控股也不会改变土地的性质，我们的合资公司对土地只有开发权，而没有所有权，那么也就谈不上国有资产流失的问题。第三，如果合作能够成功将会加大我们海工园区的吸引力，能够让更多的企业投资我们海工园区，第一会降低他们的投资风险，毕竟拿地建设厂房是一笔很大的花销，让他们把宝贵的资金更多的投入到研发和生产上。所以从我个人的角度上来说由中福集团掌握合资公司的控股权更加有利于公司的发展，毕竟中福公司会真金白银的投资！当然这是我的个人建议！”

卢晓林说道：“叶主任，你的话很有道理，首先我们的合资公司承担的是我们海工园区的基础设施建设，承担了部分社会责任，但是这件事事关重大，我们需要召开董事会并且报送市委常委会决定！”