我用拼夕夕养活80年代 第143节

这样的年轻人，和自己又没有直接的竞争关系，甚至还能够帮自己搞定廉价的弹簧，李洪涛还是准备帮一把。

李洪涛拿出手机之后点开一家公司的网站，说道：“这是韭菜公司江州分公司。”

“它最近正在招标，内容就是普通碳素钢 5毫米线径的弹簧，这个弹簧会用在汽车的座椅上，招标的数量是 200万个，限价 750万元。”

“我和分公司的一个副总关系还是比较好的，我可以给他打个电话，让你们也去报名投标。韭菜公司一直以来压价都比较狠，这个限价其实就是 5毫米线径弹簧的市场价，至于怎么投标、你们怎么做能够赚钱、能不能够中标，这件事情我就无能为力了。”

李洪涛喝了一口茶之后说道：“你也知道现在的大环境，你最优秀，不一定你能够中标，但如果你的关系不错，加上你足够优秀，那你中标的几率就很大了。”

周铭很快在脑子里面计算成本。

根据蒋伟这段时间拿到的情报，他能够拿到碳素弹簧钢最低的价格是 5000块钱一吨，如果数量多一些，价格还能够低到 4800块钱一吨。

而一吨弹簧钢在工艺条件成熟的情况下能够生产 8000个弹簧，那么生产 200万个弹簧就需要 250吨。

就算以 5000块钱一吨钢材计算，那么每个弹簧的材料成本是 6毛2分5，生产 200万个弹簧，材料成本是125万。

周铭的手里面有 15个知青，如果只干大米饭和白面，多吃蔬菜，一个星期吃 1 - 2次肉，那么一个月的人工成本大概是 3200块钱。

而初级自动卷簧机的价格是 5万块钱一台，购买 10台的价格是50万。

如果以自动卷簧机生产弹簧，让知青们 3班倒，以每天每台机器工作 22个小时计算，那么生产 200万个弹簧大约需要 20天。

如此，材料成本是125万，生活成本假设就是 3200块，设备的成本是50万，大约等于 175.32万，折算成每个弹簧的成本就是大约 0.88元。

心中有数之后，周铭站起来给李总倒了一杯茶说道：

“涛哥，我们认识的时间不长，但是涛哥做事我很佩服。”

“在行业里，涛哥你就是风向标，就是领头羊，还希望涛哥能够提点提点我们。我初入这个行业，不知道水深水浅，就想请问一下涛哥，如果韭菜分公司以现价 750万招标，那么平均每个弹簧的限价是 3块7毛 5，以涛哥对这个行业的了解，最终它的中标单价应该是多少？”

周铭这一杯敬茶让李洪涛很是舒服，他知道这个生意可以谈。

李洪涛说道：“韭菜牌汽车每年的销售数量大概是 300万到 400万台，目前是国内销量最高的汽车厂商。”

“再加上它销售的这些汽车之中，低价的汽车非常的多，所以它对成本的控制非常的严格。”

“如合资品牌 bba大部分都会把自己的座椅外包，但是韭菜公司不一样，它的低端车型，所有的汽车座椅都是自己做的。因此根据前些年的数据来看，中标金额单价不会超过 2块2。”

李洪涛非常无奈地说道：“这个单价，给成本控制力特别强的大型公司才做得出来，小公司基本被排除在外了。以黄杰那边为例子，他都不敢接这个单，因为他的 5毫米线径弹簧成本，最起码都是 2块 8元起步，大部分还是三块钱。”

李洪涛似笑非笑，看着周铭说道：“2块2毛钱价格你能做出来？”

周铭分析着，2024年成本控制得非常好的弹簧厂，每台机器的工作时间绝对达不到 22个小时，能够有 16个小时就非常不错了，而且 15名工人肯定不够，至少得 30名工人，实行 3班倒。

按照每个工人每个月开 6000块钱的工资来计算，那一个月单纯的工资成本就是 18万，再加上吃饭住宿等生活成本，一个月少说也得 5万块钱左右。

这还没有计算办公室以及后勤人员的成本。

此外在这种经济环境之下，大型的企业开办工厂，不可能是买地建厂房，一般都是租厂房，300平米的厂房，一个月的租金少说也得 1万块钱。

其中电费也比较贵，就算单台设备每天生产 12 - 16小时，每月工作 26天，总设备功率约为 200千瓦，每月设备运行时长约为 312 - 416小时，以工业用电每度电 0.8 - 1元计算，每个月的电费也在 7 - 8万块钱。

反之周铭那边的机械厂堆场，电不要钱，住宿也不要钱，工厂也没有任何的租金。

关于电费的问题，周铭也研究过，按照要求工厂也是要缴纳电费的。

但江城县有好几个煤矿，优质的燃煤都外销了，而不少劣质的燃煤都用来本地发电。

江城县有很多大大小小的火力电厂，所以江城县的国营工厂、机关单位，大部分只是象征性的缴纳一些电费。

而且周铭这边本来就要研究机床，要搞生产，所以用公家一些电，县机械厂也不会追究的。

这样算下来，就算是一家普通的工厂，把成本控制得再严格，那么其生产成本也会比周铭这边多 31万。

老板还要赚钱，还要打点关系，老板实际的成本应该是每个弹簧在 1块 8左右。

特别是要想中标，那肯定得打点韭菜公司上级领导的关系，以周铭的了解，最起码是 30个点子，也就是投标价格的 30%。

这就是这个社会的现状，无论是你做建筑行业，还是做加工产品生产，你要想接大订单，你不出血是根本不可能的。

有一些所谓的掮客，那就是和领导的关系比较好，左右上下通吃，串生意，吃了原告吃被告，所以会赚的盆满钵满。

周铭准备报的单价成本就是 1块 8。

这样算下来如果这个订单能够吃下来，那么总利润能有个 180万左右。

他报这个价格，他相信没有人能够破，除非这些老板都不想活了，都不想赚钱，用爱“发电”。

所有的思路理清楚之后，周铭笑着对李洪涛说道：

“涛哥，你看这样行不行？我会报一个单价比 2块 2更低的价格。就像涛哥说的那样，你的产品最优秀，但你不一定能够中标，如果你和甲方公司的关系好，再加上你的产品足够优秀，那你肯定能够中标。我再按照我所报价格 40%给涛哥你提成算是介绍费，这 40%涛哥你想怎么用都行，但就是希望涛哥你帮我打点韭菜公司上级领导的关系。”

其实周铭想着，这边单纯的人工成本优势其实并不明显，也就节约了 30万左右，只是他的野心不大，只想把这个订单吃下来，所以对自己的利润要求也不高，能够有个几十百把万就行了。

要想更多地节约成本，那就得让原材料也在 80年代购买。

生产弹簧的碳素钢，周铭还真的在 1980年代了解过，江州市国营钢厂就有生产这种碳素钢的，价格是 800块钱一吨。

800块钱一吨，在 1980年还是属于高价了，毕竟 1980年普通产业工人的工资也就 35 - 40块钱，那么 250吨就是 20万。

但是要想在 80年代筹集 20万的资金，也不是一个轻松的工作，这件事情只能慢慢来。

先把订单接下来，再看看有没有机会在80年代搞钱搞原材料。