我用拼夕夕养活80年代 第238节
“但如果能把每个玩具的人工成本从 7块降到 2块，成本差异就能从 23块缩小到 18块。”
“在保证 20%利润的情况下，售价就可以从 43块降到 38块。”
“虽然这个价格还是比以前贵，但好歹有了 5块钱的差距，一旦玩具数量上去，这差距带来的影响不容小觑，而且他还有办法把成本降得更低。
思索片刻，周铭开口道：“涛哥，咱说句题外话，如果就拿刚才那个玩具来说，你把生产设备和原材料都交给我，我每个玩具只收你 2块钱左右成本，你觉得能渡过难关吗？”
李洪涛一听，立刻放下酒杯，掏出手机仔细计算起来。
他清楚，g（你懂得）税问题是全球性的，海外公司想把产业链从夏国转移到国外根本不可能，因为只有夏国拥有完备的产业链。
就拿毛绒玩具来说，填充棉、pp棉、眼睛鼻子的塑料配件，在夏国随处可买，可要是放到国外，采购成本就会大幅增加。
所以，生产玩具离开夏国的产业链根本行不通。
一番计算后，李洪涛眼神变得明亮起来。
如果真能节约 5到 6块钱的人工成本，外贸订单很可能有转机。
表面上看是节约了人工成本，可把生产全交给周铭，还能省下水电、设备折旧、厂房租金、运输仓储等费用，算下来，每个玩具节约的成本能达到 7到 8块钱。
在如今竞争激烈的市场环境下，这足以杀出一条血路，毕竟品牌玩具确实只有夏国能生产。
李洪涛瞬间清醒，认真地问周铭：“周铭，这话可不能开玩笑！你是想介绍生产商给我，还是自己接下这活？”
周铭笑着反问：“我现在手上资源有限，就不知道涛哥你这边订单量有多大？”
李洪涛赶忙说：“我手里的设备和原材料，能生产大大小小约 200万件玩具，你能接吗？”
“要是行，咱们好好合计合计！人工费按你说的，一个玩具 2块钱，我再核算下成本。要是成本合适，我立刻去和迪士尼谈。”
“只要迪士尼同意，在保证我 20%利润的前提下，我再分你 5个点的利润，怎么样？”
一旁的蒋伟听着两人的对话，惊得目瞪口呆。
蒋伟心里直犯嘀咕，不是来喝酒的吗？
怎么三言两语就谈起了生意？
而且向阳公司明明擅长做弹簧，怎么突然要涉足玩具生产？一个玩具人工成本才两块钱，这么低的成本，上哪找去？虽说蒋伟在江州制造行业摸爬滚打快一年，对弹簧、汽车、玩具生产都略知一二，但他清楚，一个玩具人工成本两块钱，根本不现实。
周铭心中早有盘算，语气笃定：
“没问题，咱们现在就可以签协议。不过我有个条件，在你保证 20%利润的前提下，我要分 10个点的利润，不是 5个点。”
李洪涛听后陷入沉默。
周铭见状，笑着给李洪涛斟满酒：
“涛哥，我可以借你几百万周转资金，我要的这 5个点，就当是资金使用费。不过只能短期周转，等你资金盘活，得马上还我。咱们是老交情了，当初你帮过我，现在互相扶持也是应该的。”
李洪涛有些纠结。
人总是如此，危机时想摆脱困境，危机解除又想多赚利润，永远难以满足。
但他心里明白，若不是借着酒劲，周铭愿意接下这单、提供资金周转，自己必定破产，辛苦攒下的家业将全部赔给银行，厂房、设备会被查封，甚至房子都保不住。
他还有妻儿家庭，不想落到那般田地。
想通后，李洪涛仰头饮尽杯中白酒：“周铭，就这么定了！我明天一早就拿这条件去和迪士尼谈，只要他们同意，咱们就合作。”
“我让利给迪士尼，他们总不能让我们独自承担 125%的g（你懂得）税吧，至少得一人承担一半，这样大家都好过些，他们也能拿到比市场价低的产品，米国消费者也更容易接受。”
周铭点头：“行，一言为定！”
酒后，蒋伟叫车送李洪涛回去，随后忍不住问周铭：“铭哥，你真想好了？做玩具和做弹簧可不一样！弹簧往设备里一放就能生产，利润也不错；”
“玩具工序复杂，填充、缝纫、塑形……一个玩具才收两块钱人工成本，就算把工厂搬到越南也做不来啊！”
周铭笑着安抚：“你放心，我心里有数。你和李洪涛谈的时候，咱们提的条件一个都不能松。”
周铭当然清楚，玩具生产人工成本比弹簧高，工序也更繁杂。
但对他来说，玩具生产技术难度反而更低。生产弹簧需要操作机械设备，在 1981年，只有县城国营机械厂的熟练工人经过培训才能熟练使用；
而玩具生产主要是纺织类工序，国营机械厂的工人能做，二大队的农民也能上手。
二大队可参与劳动的约 230人，加上工厂 60名工人，劳动力总数在 290到 300人左右。
按一个熟练工一天生产 50个玩具算，李洪涛的原材料能生产 200万个玩具，全员动员不到 4个月就能完工。
4个月里，按每个玩具 2块钱人工费算，周铭能赚 400万毛利润。
所需支出主要是工厂工人和 300名劳动力的伙食费，每月安排一次肉食，保证饭菜管饱，每月大概 5万块，4个月共 20万。
扣除这笔费用，再减去运输等杂项开支，净赚 300万不成问题。
能拿下韭菜公司订单、几个月赚一千多万，那是可遇不可求的事。
充分发挥 1981年的劳动力优势，持续接单生产，才是工厂的长远发展之道。而且只要做出口碑，在那个劳动力充足的年代，还愁没订单？
“行了，你早点回去，明天等李洪涛的消息。”周铭说道。
第274章 这个时间点，谁敢接单?