我用拼夕夕养活80年代 第421节
“第二，利润分成。金星电视机厂每销售一台利用我们技术和零部件生产的电视机，必须向我们红旗科技，支付最终销售纯利润的百分之十。”
“为了确保公平，具体的利润核算与成本统计，必须成立一个联合审计小组，由我们和金星厂双方共同派人负责，账目要做到完全透明。”
李翠红一边飞快地记录，一边点头。但很快，她似乎想到了什么，抬起头，提出了一个非常关键的疑问。
“铭哥，这个方案听起来很完美，但我有一个问题。”
她秀眉微蹙，眼神里带着一丝担忧，“咱们红旗科技的电视机，之所以能卖九百块这么低的价格，还能有高利润，是因为我们的技术先进，生产成本控制得极低。”
“现在，我们把非顶级的技术和零部件卖给金星厂，他们的生产成本，肯定没办法像我们这么低。”
她顿了顿，将问题摆在了桌面上：“这样一来，我估算了一下，金星厂生产出来的彩色电视机，考虑到他们自身的运营成本和我们的利润分成，最终的售价，至少要定在一千块钱以上，甚至可能更高。”
“可问题是，前面有咱们九百块钱、质量还更好的红旗电视挡着，后面还有索尼、松下那些进口品牌。”
“他们的产品，既没有价格优势，又没有技术优势，怎么可能盈利呢？如果他们卖不出去，那我们的利润分成，不也成了一句空话吗？”
李翠红的这个问题，可谓是一针见血。
会议室里刚刚还火热的气氛，瞬间冷却了下来。
是啊，这是一个致命的逻辑闭环。
如果金星厂的产品没有市场竞争力，那前面所有的设计，都将是空中楼阁。
所有人的目光，都再次聚焦到了周铭身上。
周铭耐心解释道：“翠红姐，你的担心很有道理，但你看问题的角度，只看到了竞争，却忽略了我们目前面临的另一个更大的现实——市场。”
“我们现在最大的问题是什么？不是产品卖不出去，而是产量严重不足！”
周铭的声音清晰而有力，“沪市一家店，一天就能消化两三百台甚至更多。”
“可我们整个夏国有近十亿人口，有多少个沪市这样的城市？有多少家庭盼着能买上一台彩电？这个市场，是一个浩瀚如海的巨大蓝海！”
“光靠我们江城县那个小厂，就算把产能开到极限，也只能满足金字塔尖那一小撮消费者的需求。”
“那么，剩下那千千万万个，暂时买不到红旗牌电视、但又有强烈看电视需求的家庭，他们会怎么办？他们会一直等下去吗？不会的！”
“他们会退而求其次，去考虑市面上其他能买到的品牌。而金星电视厂在获得我们的技术和零部件支持后，生产出来的产品，虽然比不上我们的红旗电视，但吊打市面上所有其他的国产电视，甚至比一些老旧型号的进口电视，都要强上不少！”
“它的产品本身，是有足够竞争力的！”
“至于你说的价格问题，这恰好形成了市场的差异化。高质量高性能的彩色电视，是我们红旗科技的王牌区间，无人能敌。”
“差一点的就是金星厂可以去争取的市场空间。”
“他们可以利用自己老牌国企的身份，去开拓企事业单位的团购市场；可以利用他们原有的销售渠道，下沉到我们暂时覆盖不到的二三线城市。”
“怎么在夹缝中求生存，怎么通过差异化竞争把产品卖出去，那是他冯志远和金星厂自己要考虑的事情，不是我们红旗科技该操心的。”
“我们要做的是，给他一个能活下去的工具。”
“至于他能不能用好这个工具，活成什么样，那是他自己的本事。”
周铭最后总结道，“我们既是他的救世主，也是他头顶上永远迈不过去的一座大山。他活得越好，我们赚得越多，但又永远不可能超越我们。这，才是这个方案最核心的精髓。”
众人立马点头。
“好了，既然大家都没有问题了。”周铭拍板道，“翠红姐，你立刻根据我们最终的决定，整理出一份正式的合作方案。整理好之后，立刻通过电报，上报给沪市工业局和江州市工业局。”
……
江州市，工业局局长办公室。
孟仲恺收到了红旗科技发来的正式方案电报后，逐字逐句地看了三遍。
看完之后，他将电报纸往桌上一放，哭笑不得地摇了摇头，嘴里忍不住感慨了一句：“这个周铭，真是个小狐狸！不，是老狐狸！帮别人的同时，还不忘给自己狠狠地捞上一笔！这算盘打的，我在江州都听见响声了！”
虽然嘴上在吐槽，但孟仲恺的心里，却是对周铭佩服得五体投地。
这个方案，简直是把国家的要求、企业的利益和市场的规律，完美地结合在了一起。
既有格局，又有手腕，滴水不漏。
当然，他也清楚，这么重大的事情，已经远远超出了他一个市级工业局能够自主决定的范畴。这件事从一开始，就是国家工业部门在牵头安排。
于是，孟仲恺不敢有丝毫耽搁，立刻将红旗科技的完整方案，原封不动地转呈，上报给了国家工业部门。
国家工业部门的效率极高。
在收到方案后，立刻组织了相关专家和领导进行了内部商议。
整个过程，几乎没有遇到任何阻力。
在他们看来，红旗科技没有选择袖手旁观，而是愿意出手相助，这本身就已经是一种担当。
更何况，这份非收购的合作方案，既解决了金星厂的生存危机，保住了工人的饭碗，又没有增加国家的财政负担，还顺带扶持了民族工业的供应链，简直是当前困境下的最优解。
很快，批示就下来了。
国家工业部门认为，红旗科技的方案切实可行，同意以此方案为基础进行后续合作。
并将这份盖着红头大印的文件，正式转发回了沪市工业局，明确要求沪市工业局作为地方主管部门，立刻牵头，全力推进红旗科技与金星电视机厂的合作事宜。
第433章 活下去才是王道