我用拼夕夕养活80年代 第505节
卢斌接话道：“雷总，您说得太对了。”
“咱们红咪手机，一直坚持线上线下双渠道并行，尤其是线下渠道，走量特别多。”
“我们的用户画像非常清晰，很多都是给家里长辈买手机的孝顺子女，或者是刚考上大学、初入社会的年轻人，红咪17很可能就是他们人生的第一部智能手机。”
卢斌对市场和用户的理解极为深刻：“这部分用户的收入或许不算高，但他们对价格极其敏感。咱们的红咪手机，刚好能做到核心功能够用、日常轻度使用不卡顿，完美地满足了他们的核心需求。一句话，在同价位里，你找不到比我们更能打的。”
卢斌和雷布斯的心里都很清楚，很多所谓的行业大v，什么月入几十万的知乎精英、微博大神，他们是看不上我们这种百元机、千元机的，甚至觉得做低端机没什么宣传噱头，拉低品牌形象。
但他们忽略了一个最基本的事实——在互联网上沉默的大多数，那些不怎么发言的普通消费者，才是构成这个社会的基本盘。
这些人都是用的高性价比手机。
“这也是咱们红咪系列能够夯实亿万用户基础的关键所在。”
“而且，中低端市场这块肥肉，友商们可都虎视眈眈呢。ov两家就不说了，就连一直标榜高端的华威，近几年也在不断下探价格，推出了畅享系列来抢占市场。”
“根据我拿到的情报，这些友商的市场部门，早就对我们的红咪17系列进行了成本预估。他们的结论是，考虑到今年的供应链涨价潮，我们这代红咪至少要比上一代贵上一百五十到二百块钱，只有这样才能保证微薄的利润。”
说到这里，卢斌微笑：“所以，咱们这次发布会，只要把价格维持原样，绝对能打他们一个措手不及，出乎所有人的预料！”
他接着解释道：“咱们这次价格体系能如此稳定，一方面得益于我们采购部门在原材料上的精打细算，但最关键的，还是在组装环节，人工成本被极大地压缩了——这，全都得归功于向阳科技那边，给出了一个我们想都不敢想的低廉组装费用。”
雷布斯赞许地点了点头，感慨道：“这个向阳科技，虽然是家新公司，但他们的成本控制能力和产品品控，确实做得非常出色，完全超出了我的预期。”
“对于这样优秀的合作伙伴，我们一定要在政策和订单上给予足够的倾斜。斌总，对于后续的合作，你这边是怎么考虑的？”
卢斌显然早已深思熟虑：“雷总，我的想法是，趁热打铁！”
“把我们后续更多的中低端手机订单，包括即将上市的红咪note系列和主打性能的k系列，在保证质量和成本可控的前提下，全部交给向阳科技来做！我们要用海量的订单，把他们和我们红咪，深度绑定！”
“我同意。”雷布斯当即拍板，没有丝毫犹豫，“好好筹备这场发布会，务必要一炮打响！”
……
一周之后，燕京，小咪科技园总部。
红咪新品发布会如期举行。
发布会现场座无虚席，来自全国各地的科技媒体记者、数码博主、行业分析师齐聚一堂，长枪短炮早已对准了舞台中央。现场的气氛，热烈得如同盛夏的骄阳。
这场发布会不仅吸引了无数消费者的目光，更受到了众多友商的高度关注。
所有人都明白一个道理：高端手机决定了一个品牌的上限和脸面，但真正能成就一家伟大公司的，是那坚实无比的基本盘。而这个基本盘，正是由海量的中低端手机用户构成的。
华威、南厂（vivo）、绿厂（oppo）等国内一线品牌，都专门派遣了市场专员和技术分析员，要么亲临现场，要么守在线上直播间，生怕错过任何一个关键信息。
除了这些竞争对手，台下还坐着许多特殊的观众——来自各大供应商和红咪代工厂商的代表。
在会场的一个不起眼的角落里，坐着几位来自比迪公司的技术专员。
他们每个人的脸上都写满了复杂的情绪。
第513章 疯狂讨论，这下出大名了
就在三个多月前，一笔本该属于他们比迪的五百万台手机定单，在最后关头，莫名其妙地被一家闻所未闻的“向阳科技”给截胡了。
这口气，他们一直憋在心里。
今天特意过来，就是想亲眼看看，换了新的代工厂，红咪这部新机的价格，到底是涨是跌，质量比起他们比迪组装的，又究竟如何。
发布会有条不紊地进行着。
卢斌在舞台上挥洒自如，从设计理念讲到硬件配置，从系统优化聊到用户体验，每一个环节都充满了自信。
终于，在吊足了所有人的胃口之后，发布会来到了最激动人心的环节——公布价格。
巨大的屏幕上，随着倒计时结束，红咪17系列三个版本的最终售价，清晰地呈现在所有人面前。
全场先是出现了短暂的寂静，紧接着，爆发出雷鸣般的欢呼声和掌声！
红咪17c低配版，售价569元！
红咪17标准版，售价799元！
红咪17r性能版，售价999元！
价格……与上一代产品，分毫未涨！
要知道，从去年开始，受全球供应链影响，市面上绝大多数中低端手机，都普遍上涨了一百到两百块钱。
红咪这次“逆势而行”，无疑是守住了价格的底。
台下的观众沸腾了，直播间的弹幕更是瞬间爆炸，密密麻麻的评论如同潮水般涌过。
“卧槽！物价都涨成这样了，红咪居然没涨价？！卢总，我愿称你为永远的神！”
“我的天！红咪17c低配版才569块？这价格还买什么老人机啊！不说了，发布会结束就去给我爸抢一台！”
“杀疯了！简直是杀疯了！同等配置的友商机型，最低都要700块起步，红咪这波直接把性价比焊死了！”
“这才是真的老百姓的手机，我刚刚上学，没什么钱，现在还在用我姐姐的二手手机卡的要死，现在可以买一台红咪等勤工俭学赚钱了再买别的。”
“红咪：我不是针对谁，我是说在座的各位，在性价比方面，都是垃圾！”
现场，那几位来自比迪的技术专员，脸上的表情更是精彩纷呈。