我用拼夕夕养活80年代 第511节

陆天庆的手指，在那台小巧的汉显寻呼机上反复摩挲着，感受着塑料外壳光滑的质感。

他的目光，则死死地锁定在液晶屏幕上那行清晰的汉字上。

他当然清楚通讯行业的利润有多么丰厚。

在这个信息就是金钱的时代，掌握了通讯渠道，就等于掌握了一台永不停歇的印钞机。

更重要的是，这个行业还带有极强的天然垄断性，一旦建立起网络和用户基础，后来者就很难再插足进来。

但他同样深知香江这座城市的“游戏规则”。

这里不是一片可以任由资本野蛮生长的丛林，而是一个由各种错综复杂的关系网编织起来的精密花园。

沉吟片刻后，他抬起头，目光锐利地看着周铭，缓缓开口道：“周总，你的产品，你的技术，都毫无疑问是顶级的。但是，我们想凭借自己的力量，单独成立一家通讯公司入局，这事儿……恐怕不太现实。”

他伸出两根手指，条理清晰地分析起来。

“首先，最关键的一点，牌照。不管是我们陆氏实业，还是你的红旗科技，都没有通讯行业的营业牌照。”

“在香江，这东西比黄金还难搞。如果我们从头开始申请牌照，填表、递材料、走评估、办手续……这一套流程走下来，没个一年两年，根本下不来。等到我们拿到牌照，黄花菜都凉了。”

“其次，是人脉和圈子。香江的通讯公司，大大小小十几家，每一家背后，都有自己的背景和靠山。”

“在这里做生意，不是你死我活的零和博弈，讲究的是‘和气生财’，是相互合作，就像你我现在这样。如果我们贸然以一个‘野蛮人’的姿态闯进去，必然会遭到所有同行的联合抵制和打压。”

他顿了顿，话锋一转，直接给出了自己的解决方案：“所以，我认为最好的办法，不是自己另起炉灶，而是和现有的通讯公司合作，借船出海。”

他看着周铭，说出了自己心中盘算已久的方案：“这样吧，你要成立的那家新公司，股份，我们可以重新分配一下。你，出技术，占40%的股份。我，出人脉和本地资源，也占40%。剩下的20%，我们拿出来，分给与我们合作的通讯公司，让他们负责牌照和网络接入的问题。”

“至于生产方面，内地那边的生产设备、基站建设，都由你来负责。如果现有的基站需要针对你的汉显技术做优化，你也需要提供全部的技术支持。周总，你看这样安排，行不行？”

周铭静静地听着，脸上波澜不惊。

陆天庆这只老狐狸，算盘打得是真精啊！

他陆氏实业，只需要动动嘴皮子，利用现成的人脉资源牵个线，就能轻轻松松拿走40%的股权。

而自己，不仅要出全部的核心技术，还要负责生产和后续的技术支持，却要从原本计划的50%里，再硬生生让出10%给所谓的通讯公司。

这还不是最关键的。

周铭很清楚，这家“弘讯科技”，现在做的虽然只是寻呼机，但未来，是要朝着手机、移动通讯，甚至互联网领域发展的。这是一个潜力无限的平台。

陆氏实业在香江人脉通天，要是让他们和本地的通讯公司联起手来，共同占有60%的股权，那自己这个持股40%的技术创始人，分分钟就有可能被他们联手架空，甚至直接踢出局。

这种为人做嫁衣的蠢事，周铭可不干。

他几乎没有任何犹豫，直接摇了摇头，态度坚决地拒绝了陆天庆的提议。

“和通讯公司合作，借船出海，这个思路我本人没有意见。”周铭的语气很平静，但内容却不容置喙，“但是在股权分配上，我必须占50%的控股权。这一点，没有任何商量的余地。”

陆天庆没想到周铭会拒绝得如此干脆，脸上的笑容微微一僵。

他耐着性子，语重心长地劝说道：“周总，你要想清楚。”

“通讯行业是未来的大势所趋，这一点我们都有共识。”

“但你也要知道，东洋那边的索尼、松下，也都在盯着这块市场。”

“我们的汉显技术虽然领先，但并非无法复制。如果我们不抓紧时间，把专利申请下来，快速投入市场，形成规模优势，那以后，搞不好我们的汉显寻呼机，都要反过来给东洋那边交专利费！”

他端起茶杯，轻轻抿了一口，继续施加压力：“我同意和通讯公司合作，是为了一个‘快’字，是为了抢占先机。香江这边做生意不容易，人情世故，方方面面都要打点到。既然要合作，就得拿出足够的诚意。我们陆氏实业，能给你提供在香江最大的人脉和资源支持，这些都是看不见的巨大付出。”

“而且你放心，我们陆氏实业，永远都会和红旗科技坚定地站在一起，绝对不会亏待你这个合作伙伴。你就算从50%降到40%，也绝对不会吃亏的。”

周铭听完这番话，只是笑了笑。

第519章 商业模式碾压

周铭心里比谁都清楚，自己的战略重心根本就不在小小的香江。

香江市场就这么大，几百万人口，天花板肉眼可见。

哪怕自己拿到 100%的股权，业务规模也终归有限。

他真正的目标，是那片拥有十亿人口的广阔无垠的内地市场。

香江只是他用来打开内地市场大门的一块敲门砖，一个向内地展示成功案例的样板间。

所以在某些方面比如分红，他可以做出让步。但公司的发展方向和决策的话语权，必须牢牢地掌握在自己手里。

他思索片刻，提出了一个在这个时代堪称超前却又让陆天庆无法拒绝的新方案。

“陆总，既然我们都想合作，又在股权上僵持不下，不如我们换个思路。”

周铭缓缓说道，“我们可以把新公司的股权设置成 ab股的框架。”

“ab股？”陆天庆愣了一下，这个概念对他来说还相当陌生。

“没错。”周铭解释道，“简单来说，就是将股权拆分成两种。a股对应的是公司的投票权，决定公司未来的发展方向。b股对应的则是公司的分红权，决定大家能从公司赚多少钱。”

他看着陆天庆，抛出了自己的底线：“在分红权也就是 b股方面，完全可以按照陆总您刚才说的方案来，我占 40%，陆氏实业占 40%，通讯公司占 20%。我让一步，没关系。”

“但是。”周铭的语气变得异常坚定，“在投票权也就是 a股方面，我必须占 6成。剩下的 4成，陆氏实业想怎么跟通讯公司分配，我都没有意见。”

周铭的意思表达得已经非常明确：钱，可以少分一点；但这家公司听谁的，必须听我的。