我用拼夕夕养活80年代 第542节
“可是……”
“没有可是。”周铭打断了他，语气强硬，“松下社长，我想你可能还没搞清楚状况。现在东洋的民众，尤其是年轻人，早就把弘讯当成了潮流的代名词，甚至比你们松下还要火。我也从不认为，弘讯科技的品牌影响力比松下差。我们的产品，必须挂‘红旗’或者‘弘讯’的标，这是原则问题，没得商量。”
开玩笑，周铭费这么大劲，甚至不惜跟山口组合作，为的是什么？
不就是为了把“红旗”或者”弘迅”这个民族品牌打响吗？怎么可能为了短期那点销量，就给日本人做嫁衣？
松下正治被噎得一句话都说不出来，脸上的尴尬之色更浓了。
他干笑了两声，然后抛出了第二个请求：
“那……关于利润分配的点数，是否能再上调一些？10%的利润，着实太少了点。毕竟我们要负责渠道铺设、售后服务，还有跟政府部门的周旋，这成本也不低啊。周总，能不能涨到20%？哪怕15%也行啊。”
这一请求，再次被周铭无情地回绝。
“10%的利润，一点都不少。”
周铭身子前倾，目光灼灼地看着松下正治，语气中透着强大的自信，“松下社长，眼光放长远一点。”
“我对我们的产品有绝对信心，相信只要推向正规市场，不出两年，就能占据东洋寻呼机市场90%以上的份额。”
“那时候，整个东洋人手一个弘讯寻呼机，哪怕只是10%的利润，那也是一笔天文数字。你不妨好好算算，这笔账到底划不划算。”
松下正治张了张嘴，想反驳，却发现自己根本无从反驳。
因为周铭说的是事实。现在的市场反馈已经证明了这一点，只要放开了卖，这玩意儿就是印钞机。
他无奈地叹了口气，像是泄了气的皮球。
沉默片刻后，松下正治咬了咬牙，抛出了最后的底牌：“那我再提最后一点。如果这一点能达成，前面的所有条件，包括利润分成，我都尽数同意！”
周铭挑了挑眉：“说来听听。”
“我希望，松下能成为弘讯寻呼机在东洋的独家代理销售方。”松下正治紧紧盯着周铭的眼睛，生怕错过一丝表情变化，“我们可以签订正式的排他性合作协议，约定合作期限为5年。在这5年内，弘讯只能通过松下的渠道在东洋销售。5年之后，若双方都满意合作效果，便可续签。”
这才是松下正治真正的目的。
既然利润大头拿不到，品牌也占不到便宜，那就把渠道死死攥在手里！
只要成了独家代理，那就等于掌握了话语权，以后哪怕是nec、索尼想卖这机子，也得看松下的脸色！这对于松下在东洋通讯界的地位，有着不可估量的提升。
第547章 屁股决定脑袋，利益决定立场
听到这个条件，周铭并没有立刻拒绝，而是陷入了沉思。
陆峰在一旁有些紧张，独家代理啊，这等于把整个东洋市场都交给了松下。万一这老小子以后使坏怎么办？
但他不知道的是，周铭心里其实早有此意。
说实话，对于东洋这帮企业，周铭是一个都看不上。
索尼、松下、三菱……翻开历史书看看，哪一个没在二战时期给日军造过枪炮子弹？哪一个手上没沾过夏国人的血？
如果要选，周铭宁愿跟路边的乞丐合作，也不愿意跟这帮人打交道。
但是，惟独松下，是个例外。
并非松下有多高尚，而是因为它的创始人——松下幸之助。
那是真正对夏国持友好态度的国际友人。
改革开放初期，当其他外资企业还在观望、甚至封锁技术的时候，是松下幸之助顶着压力，第一个响应号召，来华投资建厂，帮助夏国建立起了最初的家电工业体系。
邓公当年访问东洋，专门去拜访过这位老人，那张两人握手的照片，至今还挂在很多夏国企业家的墙上。
这份香火情，周铭是认的。
既然要在东洋找个代理人，既然这钱总得让人赚一部分，那给松下赚，总比给索尼或者三菱那种当面一套背后一套的小人赚要强得多。
想到这里，周铭抬起头，脸上露出了一抹意味深长的笑容。
“独家代理？5年？”
松下正治的心都提到了嗓子眼，紧张地搓着手：“是的，5年。我们可以把这一点写进合同里，违约金可以定得很高。”
“成交。”
周铭淡淡地吐出两个字。
这一瞬间，松下正治瞬间就松了口气。
“既然松下社长这么有诚意，我也不是不通情理的人。”周铭笑着伸出了手，“松下作为我们在东洋的独家合作伙伴，我相信你们有能力把市场做好。只要你们不掉链子，这就不是5年的生意，而是长久的生意。”
松下正治紧紧握住周铭的手，用力摇晃着，那张老脸笑成了菊花：“一定！一定！我们松下也十分期待与弘讯科技的合作！我会立刻安排法务团队起草合同，我会一直留在香江，直到合同正式签署！绝不耽误一分钟！”
周铭也很爽快，转头对陆峰说道：“峰哥，既然谈妥了，咱们也得表示表示。”
他回过头，对松下正治说道：“松下社长，为了预祝咱们合作愉快，我们这边特意准备了一份‘见面礼’。仓库里正好有2万台刚下线的最新款汉显寻呼机，本来是打算在香江市销售的，既然已经开始合作，这批货就交给你们吧。”
“等您回到东洋，把那些乱七八糟的禁令废除掉，把进口渠道打通之后，这批货立刻就能发过去。就算是咱们合作的第一炮！”
“好！太好了！”松下正治喜出望外。
2万台啊！这就是2万颗摇钱树啊！有了这批货，回去就能把nec那帮人的脸打肿，就能让松下的股价涨停板！