第137节
大娃选择在家?属院门口摆摊，是因?为里头住的工人多?，工人工资高，手上都有不少闲钱，而且能分?到?房子的，家?里一般都有小孩了，在这里摆摊卖童装，不愁没人买。
于是周末下午，大娃跟大虎就?背着麻袋到?了面?粉厂家?属院门口。
把防水布就?地一铺，各色童装展开整齐地往上一摆，就?开始吆喝了，“走?一走?，看一看，走?过路过，不要错过，出售好看又洋气的童装咯。”
大虎一开始还放不开面?，看着大娃肩上搭着条喇叭裤，手里还拿着条格子裙，边甩边喊，卖力吆喝，他则小小声地跟在大娃后头，偶尔喊两句。
大娃见状道，“你这样不行，不喊不来?人，卖东西不吆喝，人家?咋知道你卖的啥，卖的东西好在哪。”
大虎小声道，“我觉得有些丢人。”
大娃乐了，“这有什么丢人的，挣钱，不埋汰。”又道，“咱俩可就?留了一个月的饭钱，要是这些衣服卖不出去，下个月可就?得喝西北风了，你想?想?，面?子重要，还是吃饱重要。”
大虎立即道，“那当然是吃饱重要。”
做好心理建设，大虎也放开面?，开始卖力吆喝起来?。
此时正是下班的点，人们来?来?往往。
两个大小伙子声音响亮，这般卖力吆喝也是十分?有成效的，不一会儿?，就?吸引来?了一批人。
一个单手抱着大孙子的大娘随手拿起一件青果领上衣，道，“小伙子，这衣服咋卖啊。”
大娃脸上漾出一个笑，脆声道，“大娘，这衣服八块钱。”
大娘皱紧眉头，扬声道，“八块？我前阵子还去七浦路服装批发市场逛过，人家?那，这一条青果领上衣，可才卖六块钱，你这怎么比人家?批发市场卖的还贵两块钱，小伙子，你这生?意做的可不地道啊。”
一听这话，原本张头胀脑往摊位望的人顿时收回了目光，刚拿起衣服的大爷大妈，大婶大叔，也都把衣服又放下了。
大虎顿时白了一张脸，支吾半天说不出话，这大娘其实没说错，他们的定价，确实比七浦路服装批发市场那要贵上一些。
大娃却不气也不恼，脸上仍带着甜甜的笑，佯装夸张道，“大娘，你这可就?污蔑好人了。”他拍拍脸，“你看我这长相，像那种黑心烂肺的人吗？”
大娘扫他一眼，大娃浓眉大眼的，心想?小伙子长得挺精神的，点点头，“是不太?像。”又拉长了声音，“但?是知人知面?不知心，你定价比别人贵的事，怎么解释？”
大娃弯弯嘴角，“大娘，您也不想?想?，七浦路服装批发市场，离你们面?粉厂家?属院，多?远啊，我们两换乘了好几趟无轨电车才到?这，可废了老鼻子的劲了，咱们总得赚个路费吧？”
大娘想?了想?，也是，七浦路服装批发市场，离这可有好些个距离，他们家?属院的人一般不去，要不是因?为这个，也不会大娃他们一摆摊卖衣服，就?有这么多?人围过来?。
大娃趁热打铁，又道，“再说了，我们卖得比别人贵，那是因?为我们有优惠啊。”
“优惠？”大娘耳朵动了动，“什么优惠？”
上了年纪的人，一听到?有优惠，有便宜可占，那耳朵比谁都灵。
大娃嘻嘻一笑，“优惠就?是，买五件可以送一件。”他比了一个巴掌。
“什么？买五件送一件！”大娘惊呼出声。
这年头，可从没听说过，买衣服多?了，还有得送的。
不过，大娘撇撇嘴，“谁家?一次性买这么多?衣服，当钱是大风刮来?的啊。”
一听这话，本来?听说有优惠，心动不已的人，顿时像被浇了一盆凉水似的，按捺下那颗激动的心。
对啊，哪怕买五件送一件，也没谁家?，能一次性挑这么多?件衣服的。
大娃不接这个话头，却是另起了一个话题，开始夸起了大娘的孙子，“哎呀，大娘，你家?小孙子长得真可爱，虎头虎脑的。”
大娘心下得意，“那可不，他爸他妈长得都好，他自然长得好，而且又不像我们那个年代，缺衣少食的，现在油水多?了，孩子吃得好，面?色也好。”
“那是，现在条件好了，不得多?疼疼孩子。”大娃眨眨眼，道，“一看大娘你就?是疼孩子的人，马上要换季了，天气一冷，孩子不得多?添两件衣服啊。”
这话说到?大娘心坎里了，她有些心动，面?上却没表现出来?，“但?你这衣服也太?贵了，虽说有优惠，但?我家?就?一个孙子，我也不可能一次性给我孙子买五件衣服啊，他小小人，哪穿得过来?，要是买来?放着，小孩子个头长得快，现在买了，兴许过段时间就?不合身了。”
大娃弯起嘴角，“话可不是这么说的，衣服小了，放一下又能穿好久。”
他拿眼睛一扫，“再说了，大娘你们家?虽然就?一个孙子，但?是整个面?粉厂家?属院，多?少小孩啊，要买衣服的肯定不止你们家?，你可以去问问，看谁家?也要给小孩买衣服的，你两凑个单，两家?凑一块，总能买个五件吧，这送的一件，不拘给谁都行，没分?得的，收个两三块钱补一补，也不亏啊。”
大娘灵光一闪，“对啊，我怎么没想?到?。”她深深看了大娃一眼，“小伙子，挺聪明的啊。”
大娃嘿嘿一笑，提点道，“大娘，你要凑单买衣服，可得快一点了。”他努努嘴，示意大娘往人群中看去。
大娘一看，有不少人已经脚步匆匆地往面?粉厂家?属院里头赶了，估计是听了大娃的话，准备叫上相好的人，一起来?凑这个单，有便宜，不赚就?是王八蛋！
大娘一拍大腿，暗道，“坏了。”说完把小孙子往上提了一提，快步往家?里走?，边走?边不忘叮嘱大娃，“小伙子，我这就?去喊人，你可得给大娘我留几件好的啊。”
大娃笑道，“好嘞，大娘，你快去快回啊，不然晚了说不准就?全卖光了，我想?留也没法?子。”
一听这话，大娘的脚步更疾了。
大虎看着她的背影，傻眼了，“这就?成了？”
“成了。”大娃胸有成竹，“你就?瞧好了吧，咱们很快就?能开张了。”
果不其然，没过一会，大批人三两成群地涌到?大娃他们这个卖童装的小摊，七嘴八舌地问道，“同志，你这件衣服咋卖啊。”“是真的买五件送一件不？”“这衣服还是有点贵了，能不能再讲讲价。”
大娃深吸一口气，扬声大喊，“都别挤，都别挤，咱们一个一个来?。”
大娃负责张罗生?意，大虎负责包装和收钱，兄弟两个相互搭把手，忙而不乱。
眼见着防水布上的衣服一件一件变少，挎包里装着的钱票也越来?越厚，拉链甚至拉不上了，爆出几张钱票的一角。
天刚刚擦黑，衣服就?一售而空了。