175随同选购

二十分钟左右，棺材铺的老板终于到了。在我们村开店，跟身为木匠的父亲的同学自然熟络。刚一过来，就亲切地跟木匠打起招呼来。一边发烟，一边说道：“不好意思，让诸位久等了！”

我们一边回道“没关系”，一边婉拒他的香烟。因为，木匠和我都是不抽烟的。

老板熟练地打开大门，然后将我们让进店铺。来到棺材铺，自然是要买棺材的了。因此，这位老板赶紧带我观摩已然完工的几个成品。对于棺材的评鉴，我是外行。不过，按照父亲所授方法，我还是判断出，三个成品之中，只有一个算得上是精品。而且，通过数年轮，我知道这不过是十六段，并不符合父亲的要求。

在我们参观之际，那个老板还一个劲地夸耀自己的东西用料有多么多么的好、做工有多么多么的精细。老板的意思很明显，在同行之中，他出品的东西绝对是上上之选。

父亲已经将购置十二段的事宜全权委托给了木匠，为了表示对他的尊重，我自不好多说什么，一切全凭木匠定夺。

“我看了一下，觉得你这里的，质量方面确实没得话说（不知道是真心话，还是有意恭维）。只是，可惜，这里却没有我们想要的。”

做生意的，都是鬼灵精，一听木匠这么说，就知道有戏，于是赶紧接口问道：“不知道，你们想要什么样的？这里没有，并不代表我们就不能定做？”

“我们想要个十二段的。”木匠开门见山地说。

“其实，十六段的就已经可以了。现在，要十二段的人家已经不多了。”老板面露难色地说道。

“那你们这里十六段的要多少钱？”木匠听后，就随口问道。

老板闻言，只觉眼前一亮，于是兴奋地回答：“跟你是熟人。其实一般人，我们都要五千。既然是您要，那么我就给个最低价——四千。我们卖得最低的时候，也要四千二，而且还不带油漆费。你也知道，油漆一下，连带工钱，最起码得二百。这绝对是成本价了！”

我能够看出这位老板一脸的真诚之色，如果他所说的不是真的话，那么他绝对算得上演技派了。

“嗯，你的开价还算公道。”木匠赞叹一声，然后无奈地说道，“只是，当事人指明要十二段，我也没有办法。”

老板听了，有些失望地“哦”了一声。

“我很想跟你将生意谈成。你就直说吧，十二段的，你这里能不能做？”

木匠的意思很明显，如果你这里能做的话，那么就预定在你这边了。

老板愣了一下，然后满脸堆笑地说道：“如果不是急用的话，那么倒是可以。”

“那真是可惜了！我们恰巧要急用，最好是三两天之内就能完成的那种。”木匠一脸的惋惜之色。