十九世纪卖花女 第39节

不过，实际上还有比周租更短的租赁时间。有的老板只干半天，剩下半天交给别人卖。但是，这种情况一般是给亲朋好友，不考虑外人。这主要靠情分，亲戚朋友象征性给点钱就行了。

海泽尔如果幸运，能找到能租半天的老板，但她找周租的摊位就足够了。

海泽尔收获良多。她还想试着向人家打听知不知道谁出租摊位，但人家忙于自己的生意，不清楚，推了一个中介，是花市一个老板的亲戚，对这种情况很了解。

如果中介能帮忙做成交易，至少要2先令的感谢费。

花市中介是个大妈，看起来五十出头。她本来是随亲戚在市场做生意，赚点钱让孩子上学，没想到因为爱交朋友，喜欢打听别人，嘴皮子又利落，做起了这种生意。

中介给海泽尔指了指一个肉摊：“这就是我亲戚的摊子。”

即使从远处看，肉摊的生意也很好，挤满了人。中介就这么带海泽尔在一旁站着，在这嘈杂的环境里说有哪些老板想要转租。

中介大声说：“有一家蔬菜摊位，只月租，要价不高，一个月只要8英镑，半年起租还能便宜8英镑。”

海泽尔怕她听不见，也大声说：“我只要周租的。”

中介：“那不巧了吗小姑娘，正好有个老板愿意，一周35先令。不过这周已经租满了，你要到下周才有位子。老板原先是卖卷心菜的。”

海泽尔还算能接受这个价钱，但她想问问有没有鲜花摊位出租，避免麻烦。

“鲜花摊位就不止这个价喽！小姑娘，听我一句劝，那个蔬菜摊就很好。我也知道有个鲜花摊能日租，但一天没有六个半先令，人家不可能答应。”

海泽尔惊喜：“还有日租的？”这可真是意外。说实话，她们姐妹付周租的钱都有些吃力，如果能日租，再好不过了。

中介带海泽尔去看摊位。除了那个愿意日租的，还有几个周租的。

但是，在摊位上忙碌的不是老板本人，而是租客，想得到老板的联系方式，还要找中介。中介解释：“以前有个小伙子自作聪明，绕开我去找老板，没良心的东西！没有我，他怎么会知道有摊位要出租？”

海泽尔没有立刻作出决定，说还要和家里人商量。

告别中介后，她没有走，而是默默算起了花摊一天的收入。

照中介说，那个一天要六个半先令的鲜花摊，已经是最灵活的了。若租其他摊位，提前一周付租金，一次就花掉三五十先令，风险太大。

海泽尔看了位置，有点偏僻，摊位也不大，一张桌子大小。如果她一天必须花六个半先令的租金，再算上其他成本，一天也至少要赚八个先令才能回本。这个成本占比也高。如果收入不高，她们还不如像以前一样在街上叫卖。

但她舍不得花市的人流量。说到底，摊位贵是有原因的。主要问题在她，她缺钱。

有的花摊，位置偏僻，又卖得贵，生意惨淡，一天收入也就两三先令，不能回本。

而有的花摊生意红火，好到海泽尔放弃计算顾客付了多少钱，改成直接算摊位上有多少花，再乘以价格。不用说，这种花摊有卖完的本事。

他们租金贵，还有仓库专门放花。做生意到这种程度上，已经不是“摊”了。他们不指望逛街的顾客，而是让谈好的客户来拿货。海泽尔估计他们一天能赚10英镑。

至于那个要价六个半先令的花摊，现在是一对夫妻营业，生意平平，不好不淡。无论他们收入多少，都要交租金，一分不少。

海泽尔扫了几眼，发现他们卖的是蔬菜，有些奇怪。为什么不租一个更便宜的蔬菜摊子？

再一想，大家都有难处吧。虽然困难多，但大家都在为了生计努力。

这时，海泽尔听到那对夫妻吐槽：“怎么回事？今天连五个先令的租金都没赚到！”

海泽尔有些疑问，但转念一想，应该这个老板按照不同种类的摊子收不同的租金。

海泽尔找中介，同意租那个花摊，但只租两天。

“能把我排到什么时候？”海泽尔问。

“下周一。中介费是一个先令。”中介要的两个先令的好处费，由海泽尔姐妹和老板平均承担。

现在离周一还有三四天，两姐妹有时间染花。

在海泽尔奔波的这些天，夏洛特的染花技术也有了进步。

她将新研究的染色花展示给姐姐看：“单色玫瑰只有蓝玫瑰。双色的有红白、蓝白、蓝粉。”

“我还用白玫瑰做底色，染了红、粉、蓝多种颜色。虽然每朵都长得不一样，但也好看，有梦幻的感觉。”这种有点像现代的喷色玫瑰人鱼姬。

不得不说，夏洛特很有色彩的天赋。海泽尔很满意：“有这些就够了。到时候，我们记录哪些花卖得最好，专做哪几个颜色。”

夏洛特又买了两瓶红蓝墨水，计算这次要染多少花：“如果一天卖一百枝，我们要染两百朵。”

海泽尔摇摇头：“不是这么算的。你还记得我们上次情人节卖了多少玫瑰吗？”

“快一百枝。”一回答，夏洛特就意识到自己不对。一百枝好像确实不够。

她要染这么多花啊？能卖完吗？

为了方便交易，二十朵染色花捆成一扎，蓝玫瑰最便宜，其次是双色玫瑰，再是彩色玫瑰。

一扎蓝玫瑰能卖40便士。一朵两个便士。批发价便宜，降到一扎20便士。如果未来量大，还能再便宜。

“如果我们自己卖蓝玫瑰，一朵可以卖两个便士。但我们不会一次卖很多。”海泽尔解释，“批发价低，但是薄利多销。”

“我们先准备二十扎染色花，一天卖十扎。”

二十扎，就是四百朵。夏洛特算完这个数字，心里又是激动，又是忐忑。她第一次卖这么多玫瑰。这个数字大得她都有些失去感知了。

但是，她们能卖完吧？可这些花真的很好看……

两人又探讨了一会儿，决定准备六扎蓝玫瑰、八扎双色玫瑰、六扎彩色玫瑰。

为了染二十扎玫瑰，姐妹两人买了二十多扎玫瑰，毕竟总会有损耗。