我用拼夕夕养活80年代 第510节

“周总，您和李（翠红）总先在这儿歇会儿，喝杯茶，我这就上去请我们陆总。”陆峰安顿好两人后，赶紧去汇报。

没过几分钟，陆峰就回来了，对着周铭躬身示意：“周总，我们陆总已经在办公室等您了，请跟我来。”

……

陆天庆的董事长办公室，装修得典雅而奢华。

周铭刚一走进办公室，正坐在巨大红木办公桌后处理文件的陆天庆，立刻就看到了他。

陆天庆的脸上瞬间绽放出热情洋溢的笑容，他连忙放下手中的钢笔，快步起身迎接，远远地就伸出了手。

“周总！稀客，真是稀客啊！”

陆天庆说道：“香江也是你的家嘛，你的公司就在这里。”

“以后要过来，提前打个招呼，我们也好尽一尽地主之谊，好好安排一下。哪能让你自己就这么跑过来了，太见外了！”

“陆总太客气了，我就是过来办点小事，不想打扰你们。”周铭笑着回应。

两人简单地寒暄了几句，分宾主落座后，周铭便没有再绕圈子，直接开门见山地说明了来意。

“陆总，这次冒昧前来，是想跟你谈一谈一个新的合作项目。”

周铭的目光直视着陆天庆，缓缓说道，“不知道你对通讯行业，感不感兴趣？”

“通讯行业？”

陆天庆一听到这四个字，身体也不自觉地向前倾了倾。

这段时间以来，陆氏实业靠着销售红旗科技的产品，赚得盆满钵满，利润甚至超过了他们经营多年的传统地产生意。

因此，陆天庆对周铭的商业眼光和点石成金的能力，已经达到了近乎盲目信任的程度。

他深知，周铭这个人，从不打无准备之仗。

他既然主动上门来提合作，那手里必然是攥着一个能下金蛋的好项目。

“周总但说无妨！”陆天庆毫不犹豫地说道，脸上充满了期待。

周铭见状，给了李翠红一个眼神。

李翠红立刻心领神会，从随身携带的公文包里，小心翼翼地拿出了一台黑色的汉显寻呼机，轻轻地放在了两人面前的茶几上。

周铭指着那台小巧精致的寻呼机，开始介绍道：“陆总，这个东西，名叫寻呼机，也就是香江这边大家常说的bb机。”

“我知道，现在香江这边，已经有少数时髦的生意人和医生在使用。”

“但是，市面上所有的bb机，都是数字型的。”

“接收到信息后，只能显示一串数字代码，用户还需要再打电话去寻管家查询这串代码的具体含义，非常不方便。”

他顿了顿，拿起桌上的寻呼机，在陆天庆面前展示了一下它清晰的液晶屏幕，继续说道：“而我带来的这款，是划时代的‘汉显寻呼机’。顾名思义，它能直接在屏幕上，显示汉字信息。对方想跟你说什么，一目了然，用起来比数字机要方便十倍不止。”

周铭抛出了自己的合作方案。

“我手头，拥有关于这款汉显寻呼机生产、汉显核心技术、基站搭建等相关的全套可以申请专利的资料。”

“我计划在香江，成立一家新的公司，名字我都想好了，就叫‘弘讯科技有限公司’。”

“今天来，就是想邀请陆氏实业，一起合作，共襄盛举。”

“至于股分，”周铭伸出了五根手指，“我们五五开，技术我出，市场和资金，我们共同投入。有钱，大家一起赚。”

陆天庆听完周铭的介绍和提议，陷入沉思。

汉字显示，这个功能听起来简单，但他瞬间就意识到了其中蕴含的巨大商业价值。

不过，作为一名老谋深算的商人，他并没有立刻被兴奋冲昏头脑，而是冷静地思索了几秒钟，提出了自己的疑虑。

“周总，您的这个产品，确实非常吸引人，但是……”

陆天庆沉吟着说道，“现在香江的bb机市场，基本上已经是摩托罗拉、松下、卡西欧、索尼这些国际大品牌的天下。”

“尤其是摩托罗拉，几乎占据了半壁江山。”

“而在通讯业务层面，也被和记传讯、电讯数码、香江电话公司这几家巨头牢牢占据着。我们现在才入局，会不会……太晚了点？”

他又试探性地笑了笑，问道：“周总，恕我直言，相比于香江这个已经杀成一片红海的市场，内地那边，应该还是一片空白吧？那边的市场，是不是更好做一些？”

周铭闻言，笑了笑，似乎早就料到他会这么问。

“陆总分析得很有道理。”

“内地市场，当然是一块巨大的、未经开垦的处女地，潜力无限。”

周铭坦诚地说道，“不瞒您说，在来香江之前，我已经和内地的一些相关部门谈过了。可惜的是，他们对于这个‘新事物’，暂时还不太感兴趣，觉得不符合当下的国情。”

“所以，我必须先在香江这个国际化的市场，把我们的产品和模式做起来，做出一个成功的样板，才能反过来，打开内地市场的突破口。”

“至于您担心的红海市场问题，”周铭笑道，“没错，现在香江的bb机市场是红海，摩托罗拉也确实是当之无愧的霸主。”

“但是，我相信，我的汉显技术，有着绝对领先的优势。这款寻呼机一旦推向市场，绝不会比摩托罗拉的任何一款产品差！”

“而且，陆总，”周铭的语气变得深远起来，“我看到的，不仅仅是小小的bb机市场。我看到的是整个通讯行业，这将是未来几十年里，最重要的利润增长点之一。现在入局，非但不晚，反而是刚刚好。”