我用拼夕夕养活80年代 第512节
作为陆氏实业的代表，陆峰立刻提出了不同的思路。
他认为广告是务虚，不如来点实际的。
“陈总，广告肯定是要打的，但光靠广告，转化率有限。我认为更实际的办法是搞资费补贴活动！现在市面上的人均每月服务费大概是 50港币左右，我们可以直接腰斩，补贴到 30港币一个月！”
“用低廉的资费，来鼓励那些老用户更换我们的汉显 bb机，吸引新用户入网！”
这话一出，陈文彬和陆峰之间立刻就燃起了小小的火药味。
陈文彬皱着眉，毫不客气地反驳道：“陆经理，降资费根本没用！治标不治本！现在寻呼机在全港的渗透率才多少？1.4%！”
“低得可怜！根本问题不是服务费贵，是机子本身太贵了！一台机子两三千，你服务费就算降到 10块钱一个月，买不起的还是买不起！”
1983年的香江，总人口大约在 530多万。
1.4%的渗透率，换算下来整个香江使用寻呼机的用户也仅仅只有 7.5万户左右。
在这样一个数百万人口的国际大都市里，这个数字几乎可以忽略不计。
其核心原因正如陈文彬所说，就是寻呼机的售价太高，动辄就是普通工薪阶层好几个月的工资，根本不是普通市民能负担得起的奢侈品。
但陆峰依旧坚持自己的观点，他据理力争：“价格高确实是一方面，但资费便宜了，用户长期的使用成本就降下来了，这同样也能极大地刺激消费欲望啊！薄利多销嘛！”
两人各执一词，你来我往反复博弈。
一个坚持认为应该花大钱做广告，提升品牌知名度，让产品力本身去吸引高端用户换机。
另一个则认为应该花钱补贴资费，降低使用门槛，用价格战去抢夺存量市场。
双方都觉得对方的办法治标不治本，会议室里的其他人也跟着议论纷纷，大部分人都面露难色，觉得在摩托罗拉已经形成垄断的市场格局下，他们想后来居上分一杯羹，实在是太难了。
就在众人吵得不可开交，会议室几乎要变成菜市场的时候，从谈判开始就一直保持沉默、冷静观察的周铭，突然开口了。
他的声音不大，却瞬间让整个会议室安静了下来。
“两位，你们说的都有道理，但都只说对了一半。”
周铭的语气很笃定，他环视众人，给出了一个颠覆所有人想象的全新方案。
“寻呼机由我来提供。我们换一个思路，不去跟摩托罗拉抢存量，而是去创造增量，去扩大整个市场的基本盘——我们可以用入网时长和入网费用，来抵扣寻呼机的购机款。”
他看着众人茫然的表情，进一步解释道：“也就是说，我们打出一个‘零元购机’或者‘超低价购机’的口号。只要用户承诺在我们的网络里连续使用满三年，就能享受到大幅度的购机优惠，甚至可以免费拿到一台全新的汉显寻呼机。”
这个方案，其实就是后世运营商用了几十年的“合约机”模式。但在 1983年，这绝对是一个商业模式创新！
周铭心中早就算好了一笔账。
这个三年的期限，是他经过精密测算过的。别看现在市面上的寻呼机动辄卖两三千港币，但那是因为技术垄断和市场稀缺性造成的超高溢价。
他这批从 2027年带来的“古董”寻呼机，其生产成本如果按照两个时代的货币购买力进行折算，放到 1983年，一台的成本其实还不到 200块钱。
所以周铭这边，他准备直接将这款功能远超摩托罗拉的汉显寻呼机，定价为极具冲击力的 899港元！这个价格本身就已经是降维打击了。
而在此基础上，再玩“合约套餐”。
按照香江电话公司每月50港元的服务费计算，只要一个用户能够入网使用满18个月，那么仅仅是服务费的分成，就足以覆盖掉一台寻呼机的硬件成本。
而合约期是三年，剩下的18个月，每一分钱都是纯利润！
第520章 爆卖一天就缺货
香江电话公司这边，想着那就更是一本万利的买卖了。
他们的基站设备早就架设完成了，维护成本是固定的。
现在每多一个用户入网，几乎不需要付出任何额外的硬件成本，就是纯赚一份服务费。
周铭这个方案，等于是自己承担了所有的硬件成本和市场风险，把利润直接送到了合作伙伴的嘴边。
果然，周铭这话一出，陆峰和香江电话公司的总经理陈文彬，全都愣住了。
两人对视一眼，都从对方眼中看到了难以置信。
他们反复向周铭追问道：“周总，你的意思是……所有寻呼机的硬件购机成本，都由你们弘讯科技这边来承担？”
周铭笑着摇了摇头，卖了个关子：“对，也不全对。”
“对的地方在于，我现在就可以拿出数千台，甚至在未来提供数万台全新的汉显寻呼机，用于市场供应和推广活动。”
“不全对的地方在于，这笔成本，并非完全由我承担，而是由未来的市场来买单。”
“我会从用户每个月缴纳的服务费里，按照约定的比例，扣除一部分，用于抵扣我前期投入的硬件成本。所以，前期的购机成本压力，确实是我一个人来承担。”
他摊开手，总结道：“但除去成本之外，我依然要按照40%的b股股分比例，分得寻呼服务费所产生的利润。你们看，这个方案怎么样？”
他最后补充了一句，彻底打消了所有人的疑虑：“这样做，只有一个目的，就是能以最快的速度，让我们的汉显寻呼机铺满市场。你们需要付出的成本和风险都会降到最低。我现在想的，就是尽快占领市场！”
众人听完，脑子转了几个弯之后，瞬间就想通了其中的关键。
这简直是天上掉馅饼的好事！
周铭一个人，把所有的风险都扛了，把所有的苦活累活都干了，然后把唾手可得的利润，分给了在座的各位。
“同意！我完全同意！”陈文彬第一个拍板，激动得脸都有些发红。
“陆氏实业这边本来就没有意见。”陆峰也立刻表态。